Индекс УДК 33
Дата публикации: 31.08.2018

К разработке маркетинговых стратегий предприятий в период неста-бильной экономики

To develop marketing strategies businesses in an unstable economy

Щепакин Михаил Борисович
Хандамова Эва Фризовна
Ивах Анастасия Витальевна

1. доктор экономических наук, профессор,
зав. кафедрой маркетинга и управления предприятием,
ФГБОУ ВО «Кубанский государственный технологический университет»,
г. Краснодар
2. доктор экономических наук, доцент
профессор кафедры маркетинга и управления предприятием,
ФГБОУ ВО «Кубанский государственный технологический университет»,
г. Краснодар
3. аспирант кафедры маркетинга и управления предприятием
ФГБОУ ВО «Кубанский государственный технологический университет»,
г. Краснодар

Shchepakin М. В.
Khandamova E. F.
Ivakh A. V.
1. doctor of economics, professor,
head of the department marketing and business management
Kuban State Technological University, Krasnodar
2. Dr.Sc.(Econ.), professor of the department marketing and business management
Kuban State Technological University, Krasnodar
3. postgraduate chair of marketing and business management
Kuban State Technological University, Krasnodar
Аннотация: Обозначены отдельные аспекты кризисных явлений в национальной эконо-мике. Определены направления усилий предприятий при формировании ими маркетинговых стратегий. Дана характеристика подстратегиям и обозначена их взаимосвязь при построении предприятием маркетинговой стратегии I-типа. Предложена модель выбора маркетинговой стратегии предприятием для обеспечения экономического роста бизнеса и повышения его конкурен-тоспособности в реальных условиях рыночной среды и при имеющихся ре-сурсных ограничениях. Представлены инструменты принятия стратегических решений нефтегазовыми предприятиями в условиях мирового кризиса. Определены требования к инструментарию принятия стратегических реше-ний. Обозначены маркетинговые стратегии для выхода из кризиса с мини-мальными потерями для бизнеса.

Abstract: Indicated certain aspects of the crisis phenomena in the national economy. The directions of efforts of the enterprises in forming their marketing strategies. Characteristics medstrategy and marked their relationship when building enterprise marketing strategy I-type. The proposed selection model the marketing strategy of the company to ensure economic growth and improve its competitiveness in the real market conditions and existing resource constraints. Provides tools for making strategic decisions of oil and gas enterprises in the conditions of global crisis. Defines the requirements for tools for making strategic decisions. Designated marketing strategies to exit the crisis with minimal losses for the business.
Ключевые слова: национальная экономика, маркетинговые стратегии, нефтегазовая отрасль, предприятия, рыночная адаптация, конкурентоспособность, определяющие факторы, нестабильность экономики, ресурсы, подстратегии системы управления бизнесом, маркетинговое поведение, экономический рост

Keywords: national economy, marketing strategy, oil and gas industry, enterprise, market adaptation, competitiveness, determinants, economic instability, resources, sub-strategies of business management, marketing behavior, economic growth


Российская экономика столкнулась с серьезными проблемами в своем функционировании и развитии. Сказываются санкции Запада, экономическое эмбарго, падение стоимости нефти, нестабильное геополитическое положение. Влияют также многие другие факторы, которые ведут страну к тяжелой рецессии. Этап высоких темпов роста экономики в 2003–2008 гг. завершился кризисом – процессом развития конфликта экономической системы с окружающей ее рыночной средой [1, с. 64]. В результате значительной степени зависимости российской экономики от мирового экономический кризис оказался достаточно глубоким [2]. 2015 г. – период неблагоприятного экономического положения [3, с. 736]. Экономические показатели российской экономики снизились на 4 %, а доход и потребление населения – на 8-10 % [4, с. 173]. В 2016 г. спад ВВП России составил 0,3 %. Уменьшение поступлений в российский бюджет стало следствием санкций, ограничений в поставках нефтепродуктов, а также спада цен на нефть и газ. Ухудшение общей конъюнктуры на рынках, усиление нестабильности требуют от хозяйствующего субъекта пересмотра и изменения маркетингового поведения, включения рациональных адаптационных механизмов, активизации инновационной деятельности и разработку инновационных бизнес-моделей [67].

 В период экономической нестабильности нефтегазовой компании необходимо оценить наиболее перспективные направления хозяйственной деятельности [5, с. 374], которые связаны с завоеванным рыночным положением в конкретном маркетинговом коммуникационном пространстве, а также с состоянием ресурсного потенциала [6]. В современных условиях нестабильности нефтегазовой отрасли необходимо пересмотреть свои стратегии, учитывая характер и природу конкуренции [7, 8]. Выделим пять маркетинговых стратегий, с помощью которых вероятен выход из кризисной ситуации с минимальными затратами:

Первая − стратегия недобросовестной конкуренции [9]. Её сущность заключается в возмещении уменьшающегося объема продаж за счет увеличения стоимости товара. Данная стратегия не ориентирована на потребителя, но на рынке нефтепродуктов является действительностью.

Вторая − стратегия кризисной адаптации. Она предусматривает обеспечение конкурентного преимущества в более низком стоимостном сегменте за счет уменьшения издержек и, следовательно, качества продукции. Стратегия ориентирована как на учет снижающегося покупательского спроса, так и на уход компании в более низкий ценовой сегмент, что является губительным для бренда и имиджа компании.

Третья − стратегия развития. Сущность ее заключается в обеспечении конкурентоспособности за счет повышения ценности продукта для потребителя при сохранении ценового уровня. Представляет наибольшую заинтересованность потребителей, так как именно она реализует основную функцию маркетинга − создание условий и предпосылок для построения успешной деятельности компании в условиях экономической нестабильности за счет наращивания масштабов реализуемого бизнеса и вытеснения слабых конкурентов [10, с. 186; 11]. Стратегия развития ориентирована на вовлечение имеющихся у субъектов ресурсов в построение рациональных цепочек создания стоимостей, позволяющих добиваться эффективности функционирования бизнеса и его результативности в условиях заданных рынком ограничений [11; 12, с. 70-75].  Обозначенная стратегия предполагает обеспечение устойчивого  развития посредством учета определяющих его факторов [13, 14, 15], в том числе фактора глобализации [16].

Четвертая – стратегия ресурсной декомпенсации. Предусматривает введение инструмента управления ресурсами — ресурсный дефлектор. Он позволяет управлять конкурентными преимуществами бизнеса путем изменений различного характера (производственно-технологических, организационных, коммуникационных, поведенческих, маркетинговых и др.). Ресурсный дефлектор ориентирован на адаптацию ресурсов (трудовых, материальных, инновационных, финансовых и др.)  к модификациям бизнеса в условиях усиления рыночного давления и изменения его внутреннего состояния [3, c. 741].

Пятая − стратегия управления экономическим ростом бизнеса по изменениям разного характера. Предусматривает изменение маркетингового поведения субъектов в условиях реального рынка. Предусматривает реализацию изменений  за счет внутренней перестройки отношений и связей,  а также построение сбалансированных коммуникаций с заинтересованными субъектами рыночного пространства. Стратегия ориентирована на усиление мотивационной и поведенческой доминант субъектов отношений в процессе формирования и вовлечения ими социально-нравственного капитала, информационно-компетентностного капитала, маркетингово-поведенческого капитала при построении сбалансированного маркетингового коммуникационного поля [17, 18]. Следует отметить взаимосвязь обозначенной стратегии с решениями, касающимися выработки мер по повышению конкурентоспособности бизнеса  за счет активизации человеческого ресурса [19]. Также следует обозначить шаги, которых необходимо придерживаться руководителям нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих компаний при выборе маркетинговой стратегии:       а) выйти на перспективный растущий сегмент рынка, в котором компания сможет превзойти конкурентов и при этом быстро освоиться в изменяющихся условиях [20]; б) инвестировать денежные средства в развивающиеся проекты, которые смогут принести компании прибыль или другие выгоды; в) сосредоточиться на инновационных технологиях, которые позволят при производстве тех или иных продуктов удовлетворять экологические требования и одновременно минимизировать затраты [21]. Системная структура любого предприятия строится таким образом, что функциональные подсистемы формируют его интенциональную деятельность в каждой из сфер оборота и при этом требуют ее конкретизации в соответствии с теми или иными стратегиями и подстратегиями [22, c. 354; 23].

Нами предлагается модель выбора маркетинговой стратегии предприятием, которая позволяет управлять взаимосвязями его  подстратегий для обеспечения экономического роста бизнеса и повышения его конкурентоспособности в реальных условиях рыночной среды и при имеющихся ресурсных ограничениях (рисунок 1). Нами установлены взаимосвязи по малому и большому кругу подстратегий.

В первый круг входят следующие подстратегии:

а) технологическая (определяет решения, касающиеся динамики технологии предприятия и рыночных факторов, влияющих на нее в заданном временном периоде и обозначенной миссии предприятия);

б) финансово-инвестиционная подстратегия (определяет совокупность решений, касающихся способов (методов, приемов, процедур) привлечения, накопления и расходования финансовых ресурсов в рамках намечаемых маркетинговых проектов и стратегического горизонта [24];

в) кадровая подстратегия (определяет решения, касающиеся структуры и типа отношений работников в коллективе, а также характер возможных взаимодействий с акционерами или собственниками предприятия;

г) товарно-рыночная подстратегия (определяет решения, касающиеся номенклатуры, объема, качества выпускаемой продукции и характер поведенческих шагов предприятия на товарном рынке;

д) ресурсно-рыночная подстратегия (определяет решения, касающиеся характера осуществления действий предприятием на разных рынках (производственно-финансовом, а также на иных рынках факторов производства и ресурсов).

Подстратегии определяют отношения, выстраиваемые внутри предприятия и вне него с субъектами-участниками разных рынков. Подстратегия реструктуризации является сопровождающей формирование финансово-инвестиционной подстратегии и обеспечивающей принятие решений по приведению производственно-технологической и организационно-управленческой структуры в соответствие с меняющими рыночными условиями и требованиями ключевой предприятия.

Второй круг подстратегий предприятия устанавливает взаимосвязи между следующими подстратегиями:

а) институциональная подстратегия, находящаяся под влиянием мотивационного фактора (определяет решения, касающиеся взаимодействия предприятия с внешней институциональной средой и формирующая внутреннюю институциональную среду и управление ею) [25, с. 157-160];

б) эвентуальная подстратегия (определяет решения, касающиеся управления событиями разного характера, возникающими под влиянием внешнего давления и государственных регулятивных воздействий;

в) интеграционная подстратегия (определяет решения, затрагивающие интеграционные функционально-управленческие взаимодействия предприятиями в другими участниками рыночного пространства, формирующими конкретное маркетинговое поле заинтересованных в сотрудничестве сторон;

г) имитационно-поведенческая подстратегия выступающая результатом модуляционных воздействий инициатора коммуникаций, формирующего совокупный коммуникационный ресурс участников отношений (определяет решения, касающиеся имитации собственного маркетингового поведения предприятия и иных участников рынка для построения);

д) мотивационно-коммуникационная подстратегия (определяет на результаты принимаемых имитационных моделей решения, которые формируют мотивационный вектор взаимодействующих сторон [26] и характер устанавливаемых между ними коммуникаций в рамках текущего функционирования и выработке реальных перспектив стратегического партнерства, обеспеченного необходимыми ресурсами);

е) подстратегия управления (определяет совокупность решений, касающихся реального воплощения (по характеру, процедурам, приемам, способам и формам) управления предприятием при реализации избранной маркетинговой стратегии конкретного типа.

Культурная подстратегия обеспечивает формирование корпоративной культуры и является сопровождающей в процессе выработки подстратегии управления. Когнитивная подстратегия выступает в качестве обеспечивающей при формировании кадровой подстратегии в процессе аккумулирования знаний в виде формализованного когнитивного ресурса и преобразования последнего в информационно-компетентностный капитал предприятия.

Взаимосвязь между подстратегиями  в предлагаемой нами модели позволяет построить и обосновать маркетинговую стратегию предприятия того или иного типа, исходя из следующих факторов: а) обозначаемых стратегических ориентиров; б) логики построения маркетингового поведения предприятия на рынке на основе маркетинговой мимикрии и ресурсной декомпенсации в ходе построения цепочки создания стоимости; в) имеющихся у предприятия и вовлекаемых им извне ресурсов; г) устанавливаемых целей и задач завоевания предприятием той или иной конкурентной позиции на изменяющемся рынке в условиях конкретного давления внешнего окружения;

д) специфики предлагаемого рынку продукта и особенностей (характеристик) отраслевого рынка.

Маркетинговая стратегия выступает содержательным воплощением конкурентной стратегии в развивающемся маркетинговом коммуникационном поле предприятия, отображающим появление новых инструментов воздействия на потребителя, повышение влияния глобализации на эффективность функционирования субъектов, усиление роли инновационного обновления и изменений разного характера [27; 28, с. 19].

Переход к той или иной маркетинговой стратегии требует адаптации бизнеса к вызовам рынка [70], что связано с необходимостью достигать конкурентных преимуществ и сохранять лидирующее положение на рынке с наименьшими потерями.  При этом следует исходить их того, что на результаты функционирования и развитие бизнеса влияет уровень и качество социально-нравственного капитала бизнеса, который должен повышать свою социальную ответственность перед государством и обществом [29]. Маркетинговая адаптация деятельности хозяйствующего субъекта к условиям неустойчивой внешней среды стала одной из главных проблем российской экономики [30].  Речь идет о предприятиях, которые отличаются многоуровневой структурой, сложностью внутреннего построения, спецификой деятельности. Для подобных предприятий инструментарий принятия стратегических решений должен удовлетворять следующим требованиям: а) учитывать специфические внешние и внутренние особенности функционирования объекта исследования; б) предусматривать возможность генерирования многовариантных решений; в) позволять принимать решения с учетом влияния различных критериев и факторов, которые учитывали бы предполагаемые последствия от реализации их при всестороннем и комплексном рассмотрении решаемой проблемы; г) учитывать ограниченность времени на принятие решений в рамках, формируемых ими маркетинговых коммуникационных полей, так как время в данных ситуациях выступает в качестве стратегического ресурса [31].

Предпосылками формирования рациональной маркетинговой стратегии являются развитие наукоемкого производства, переход на интенсивный тип воспроизводства, возрастание роли человеческого фактора при разработке инновационных продуктов, а также активизация фактора «человекоцентричный ресурс» [32, с. 210], который позволяет управлять конкурентоспособностью предприятия за счет построения рациональных бизнес-процессов при адаптации хозяйствующего субъекта к меняющейся рыночной среде и требованиям потребителя [33-36].

Каждый товарный рынок в большей или меньшей степени влияет на краткосрочные и долгосрочные показатели работы компании [37, с. 508]. Рынок нефтепродуктов не является исключением [38]. Нефтегазовому сектору необходимо учитывать присущие ему особенности развития и определённую специфику производственной деятельности [39]. Компаниям необходимо не только следить за технико-экономическими и финансовыми показателями внутренней среды предприятия, но и получать и изучать релевантную информацию о состоянии рынка и всех элементах внешней среды для формирования информационно-компетентностной базы субъектов (как основы воплощения экономики знаний).

Для регулирования отраслевого нефтяного и газового рынков необходимо проводить разработку критериев и индикаторов оценки состояния рынков [40, 41, 42]. Их выбор основан, с одной стороны, на определении целей и задач государственного регулирования, а с другой, − на выработке мер по управлению бизнес-структурами, обеспечивающими реализацию задач по эффективному функционированию нефтегазовой отрасли. Основными индикаторами выступают вклад отрасли в валовой региональный продукт, процент и размер поступлений в бюджеты всех уровней в стоимостной оценке [43].

При выборе маркетинговой стратегии субъектами рынка не уделяется должного внимания человеческому ресурсу как ключевому звену системы управления, обеспечивающему рациональное взаимодействие различных субъектов [44, с. 255; 45; 46].  Для своевременного решения проблем, возникающих в нестабильных рыночных условиях, хозяйствующим субъектам необходимо формировать нестандартные решения и подходы [47, 14], в том числе к реструктуризации производственно-технологических звеньев отраслевых комплексов [48] .

 Следует действовать в следующих направлениях:

а) совершенствовать организационно-экономический механизм управления предприятием по фактору «инновационное обновление» [49];

б) использовать мотивационно-коммуникационную концепцию маркетинга для актуализации действия сбалансированных стимулов и интересов в системе отношений между разными участниками рынка, как внутри предприятий, так и вне их [50, 51];

в) руководствоваться при построении отношений между потребителями и основными игроками рынка концепцией рационального и социально справедливого управления ресурсами во благо общества, государства и социумов [52], предусматривающей также подходы к решению экологических проблем;

г) направить усилия управленческих звеньев отрасли и бизнес-структур на разработку методического обеспечения управления предприятиями в условиях различных изменений [52, 24, 53, 54], вызывающих неадекватность реакций бизнеса на их действие;

д) совершенствовать коммуникационные связи между различными участниками отношений для построения бизнес-структурами рационального маркетингового поведения на отраслевом рынке, не угрожающего ни возможностям отрасли обеспечивать экономический рост и получать мультипликативный интегративный эффект [55, 56], а также не угрожающего ни интересам потребителей при удовлетворении ими своих потребностей, ни интересам государства при удержании ими конкурентных преимуществ на мировом рынке [52].

Одной из важнейших задач для современного предприятия нефтегазовой отрасли является переход на выпуск более конкурентоспособной продукции с применением передовых технологий, прогрессивного оснащения, усовершенствованных методов организации труда. Для нефтегазового сектора маркетинговая стратегия должна выбираться на основе следующего:

 а) анализа ёмкости рынка и сегментации; б) анализа рыночной доли предприятия на отраслевом рынке; в) оценки уровня монополизации рынка и конкуренции между основными игроками; г) анализа позиционного положения товаров на отраслевом рынке; д) анализа ресурсных возможностей бизнеса решать те или иные задачи; е) анализа потребительских предпочтений и мотивационных факторов, обеспечивающих интерес потребителей  к совершению повторных покупок; ж) анализа поведенческих реакций участников отношений на отраслевом рынке на происходящие изменения и допустимые ограничения; и) анализа  коммуникационной достаточности и мотивационной проницаемости  субъектов рынка на установление сбалансированных партнерских отношений  [37, 57].

 При выполнении обозначенных маркетинговых анализов должна учитываться особая специфика нефтегазового рынка − соблюдение стандартов качества. В нефтегазовой отрасли качество товара (нефти, газа или продукта переработки) зависит, в первую очередь, от природных показателей месторождения, затем − от качества работы перерабатывающего завода. Параметры требований к товару очень жёстко регламентированы. При этом технические, нормативные и экономические параметры играют первостепенную роль, а эстетические и эргономические и вовсе не учитываются.

Формирование маркетинговой стратегии предприятиями имеет ряд своих особенностей, а именно:

а) необходимо иметь значительный управленческий опыт и опираться как на интуицию, так и на здравый смысл; б) необходимо учитывать фактор риска и неопределённости; в) необходимо иметь высокий уровень знаний и квалификации; г) необходимо учитывать большой объем стратегически важной информации; д) необходимо иметь в виду, что процесс построения стратегии включает в себя анализ различной информации, из которой нужно выделить только релевантную, и на ее основе принимать рациональные решения; е) необходимо применять  индивидуальный подход к построению и содержанию маркетинговой стратегии, для того, чтобы компания могла преуспевать на конкурентном рынке благодаря своим сильным сторонам.

Необходимость формирования маркетинговых стратегий для нефтегазового бизнеса обусловливается тем, что при отсутствии маркетинговых планов компания может тратить средств гораздо больше на проекты, которые затем не принесут никаких результатов. Работа маркетингового отдела позволит компании определить наиболее эффективные способы находить клиентов, формировать узнаваемый бренд и строить «путь» для достижения стратегических целей. Маркетинг подразумевает не только анализ и своевременную адаптацию предприятий к изменяющимся рыночным условиям, но и увеличение продаж посредством активизации действия инструментов маркетинга (рекламы, PR, построения долгосрочных отношений с клиентами и др.). Реализация маркетинговой стратегии является ключом к успешному преодолению кризиса в новых условиях состояния глобального рыночного для компаний нефтегазового рынка. Маркетинг как сфера проявления и воплощения состояния рыночных отношений определяет общие тенденции развития, проецируемые на человека, воспринимаемого как активный элемент модели «от разума к разуму» [58]. Маркетинговые решения предусматривают использование бифуркации в качестве инструмента управления экономическим  ростом бизнеса [66, 68], а также построение маркетинговой стратегии субъекта на основе включения импланта как основы реинжиниринга бизнес-процессов и развития маркетинговых сетей для укрепления конкурентных позиций бизнеса на изменяющемся рынке [69, 29]

Выявление уровня потребительского спроса на нефтепродукты является одним их основных вопросов рыночной ориентации нефтегазовой компании [59]. На изучении такого индикатора рынка как спрос базируется вся исследовательская база экономики [60]. Одной из задач, решение которой напрямую имеет зависимость от ценового уровня на рынке, степени потребительской удовлетворенности, состояния конкурентной среды, является достижение баланса потребительских интересов и интересов поставщиков. Необходимо, чтобы покупательский спрос умеренно опережал производственные возможности хозяйствующего субъекта. Иначе инвестиции не идут на развитие всей нефтегазовой отрасли. Нефтегазовые компании склонны к всевозможным манипуляциям во всех сферах хозяйственной деятельности для увеличения потребительского спроса и на принятие эффективных решений по реализации нефтепродуктов на основе мотивационной и коммуникационной концепций. Все манипуляции должны быть напрямую связаны со стратегиями по развитию нефтегазовой компании [61], должны соответствовать требованиям сбалансированной межотраслевой динамической модели экономической системы [62] и создавать условия для более быстрого достижения желаемого уровня конкурентоспособности при построении и совершенствовании маркетинговых коммуникаций [63].

В настоящее время в России для роста объемов продаж и увеличения покупательского спроса нефтегазовые компании применяют разнообразные маркетинговые подходы.  Но, в период кризисных явлений, когда государство и, в частности, нефтегазовая отрасль, не обладают большим количеством финансовых ресурсов,   особенно важно сделать следующее: а) оценить уровень маркетингового оптимизма компании; б) взвесить состояние ресурсных возможностей для осуществления изменений в построении бизнес-процессов и внутрифирменных отношений [64]; в) соизмерить настроение и интересы сотрудников нефтегазовой компании для корректировки мотивированности на сохранение или же улучшение конкурентных позиций хозяйствующего субъекта; г) изменить маркетинговое поведение, адаптируя его к задачам рынка, требованиям потребителей и интересам партнеров [65, 71].

Можно сделать следующие выводы:

а) построение эффективных маркетинговых стратегий в период нестабильности экономики имеет высокую значимость для предприятий нефтегазового комплекса. Оно может быть обеспечено в результате: анализа основных характеристик рынка; учета тенденций развития деловой активности компаний и ближайшего маркетингового окружения; использования сбалансированной политики ценообразования и нетрадиционных способов продвижения производимых продуктов; обоснованного краткосрочного и долгосрочного прогнозирования объемов реализации товаров;

б) взаимосвязь различных подстратегий в процессе выбора и при обосновании маркетинговых стратегий предприятиями нефтегазового комплекса является обеспечивающим условием для выявления и вовлечения недоиспользуемых резервов в их производственно-коммерческую деятельность;

в) совершенствование маркетинговых стратегий предприятиями для преодоления экономической нестабильности является мощным инструментом регулирования снижения рисков. Это позволяет не допускать стратегических ошибок и четко обозначать перспективы и направления преодоления кризисных процессов и явлений;

г) изменение маркетингового поведения, адаптированное к задачам рынка, требованиям потребителей и интересам партнеров, позволяет наращивать объем продаж и наиболее полно удовлетворять потребительский спрос на продукты нефтегазового сегмента экономики;

д) совершенствование коммуникационных связей между различными участниками отношений при построении бизнес-структурами рационального маркетингового поведения на отраслевом рынке позволяет сои укреплять конкурентные преимущества предприятий отрасли на российском и мировом рынках;

е) предложена модель выбора маркетинговой стратегии бизнесом для обеспечения экономического роста и повышения его конкурентоспособности в нефтегазовой отрасли, учитывающая взаимосвязь и взаимовлияние подстратегий при формировании рациональных маркетинговых решений субъектами, функционирующими в условиях реальной рыночной среды и имеющихся ресурсных ограничений.

Библиографический список

1. Губин В.А., Щепакин М.Б. Теоретико-методические аспекты управления экономической системой в условиях кризисной угрозы // Региональный научный журнал «Экономика устойчивого развития». 2012. № 9. С. 64-67.
2. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Ерок А.Д., Федин С.В. Управление конкурентной позицией предприятия на нестабильном рынке // Экономика и предпринимательство. 2016. № 10-1(75-1). С. 969-979.
3. Щепакин М.Б., Ерок А.Д., Ивах А.В. Ресурсная декомпенсация − инструмент управления конкурентными преимуществами предприятия // Экономика и предпринимательство. 2016. № 10(2). С. 736-745.
4. Щепакин М.Б. Управление маркетинговым поведением хозяйствующего субъекта в условиях кризисных явлений в экономике // Wschodnioeuropejskie Czasopismo Naukowe. 2016. № 8-1. C. 173-180.
5. Щепакин М.Б., Ивах А.В. Экономический кризис в России и возможности маркетинга в преодолении кризисных явлений // Материалы международной научно-практ. конференции «Экономическая политика России в условиях нестабильности мировой экономики». 2016. С. 371-381.
6. Щепакин М.Б. Предпринимательство как системообразующий фактор переходной экономики. Дисс. на соискание ученой степени докт. экон. наук / Кубанский государственный университет. Краснодар, 2002. 380 с.
7. Маштаков А.И. Щепакин М.Б. Модель управления социально-нравственным потенциалом трудового ресурса региона в условиях реализации приоритетов национальной экономики // Экономика и предпринимательство. 2016. № 12(ч.1) С. 803-811.
8. Mintzberg H. Strategic thinking as «seeing» // Nasi, Arenas of Strategic Thinking. Foundation of Economic Education. Helsinki, 1991.
9. Wright P., Pringle C., Kroll V. Strategic Management. Text and Cases. Needham Heigts, MA: Allyn and Bacon, 1992.
10. Ивах А.В. Возможности маркетинга в преодолении кризисных явлений и особенности маркетинговой деятельности в нефтегазовой компании // Символ науки. 2016. № 6(1). С. 184-190.
11. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Майкл Портер; пер. с англ. 4-е изд. М.: Альпина Паблишер, 2016. 716 с.
12. Shchepakin M.B., Bazhenov Y.V. Nature of economic competition: methodological aspect (Об экономической природе конкуренции: методологический аспект) // Sciences of Europe (Global science center LP). 2016. VOL. 2. № 7(7). P.73-77.
13. Щепакин М.Б., Мишулин Г.М., Кожура Е.А. Системообразующий фактор устойчивого развития: монография. М.: Академия промышленной экологии, 2005. 224 с.
14. Щепакин М.Б., Кожура Е.А. Узел компромиссов. К устойчивому развитию экономической системы через реализацию адаптационного потен-циала предпринимательства // Российское предпринимательство. 2004. № 6. С. 55-59.
15. Щепакин М.Б., Мишулин Г.М. Устойчивое развитие как категория в методологии общественно-экономических систем // Материалы междунар. конф. «Устойчивость и управление для нелинейных трансформирующихся систем. М., 2000. С. 82.
16. Щепакин М.Б. Об источниках развития российской экономики в условиях действия фактора глобализации / В кн. «Экономическая теория в ХХI веке». 2 (9): Глобальное и национальное в экономике; под ред. Ю.М. Осипова, В.В. Чекмарева, Е.С. Зотовой. В 2-х т. Т.2. М.: Экономистъ, 2004. С. 644-652.
17. Маштаков А.И., Щепакин М.Б.. Облогин М.В. Диверсификация как инструмент управления устойчивым развитием бизнеса в региональной эко-номике // Экономика и предпринимательство. 2016. № 12-1(77-1). С. 410-417.
1. 18. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Развитие системной структуры предприятия в условиях действия коммуникационного резонатора // Эконо-мика и предпринимательство. № 8-1(61-1). С.730-734.
19. Щепакин М.Б., Кривошеева Е.В. Механизм повышения конкуренто-способности производственного предприятия: монография / В кн.: Перспек-тивы и ограничения устойчивого социохозяйственного развития России. М.: Научно-исследовательский институт истории, экономики и права, 2016. С. 141-180.
20. Щепакин М.Б., Баженов Ю.В. Формирование выгодной рыночной позиции предприятием посредством маркетинговой бифуркации // Экономи-ка и предпринимательство. 2016. № 11-3(76-3). С. 667-675.
21. Мишулин Г.М., Таранухин А.С. Инновационный фактор обеспече-ния экономической безопасности: монография. М.: Изд-во «Современная экономика и право»; Краснодар: Изд. ФГБОУ ВО «КубГТУ» 2016. 369 с.
22. Щепакин М.Б. Мотивационные аспекты организационно-поведенческого менеджмента // Материалы междунар. научно-практ. конф. / Проблемы и перспективы российского менеджмента на пороге XXI века. Краснодар: Изд-во КубГТУ, 1998. С. 131-144.
23. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Ерок А.Д. Формирование конкурентных преимуществ предприятием посредством рационализации его маркетингового поведения // Wschodnioeuropejskie Czasopismo Naukowe. 2016. № 9(13). Раrt 2. P. 60-71.
24. Шумский Н.В., Щепакин М.Б. Моделирование производственно-финансовых процессов предприятия в современных условиях // Modern European Researches / Issue 5, 2015 (Salzburg, Austria). P. 63-67.
25. Клейнер Г.Б. Эволюция институциональных систем / Г.Б. Клейнер; ЦЭМИ РАН. М.: Наука, 2004. 240 с.
26. Щепакин М.Б., Авдеева Р.А., Латынин Е.С. Развитие маркетинговой сети хозяйствующим субъектом в нестабильной экономике // Экономика и предпринимательство. 2016. № 10-1(75-1). С. 473-480.
27. Хандамова Э.Ф. Формирование и развитие маркетингового коммуникационного поля предприятия: Автореф. докт. дисс. …….. экон. наук. Краснодар, 2013. 49 с.
28. Бест Роджер. Маркетинг от потребителя; пер с англ. С. Памфилова и Н. Брагиной; под ред. П. Миронова. 4-е изд. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. 752 с.
29. Маштаков А.И. Щепакин М.Б. Модель управления социально-нравственным потенциалом трудового ресурса региона в условиях реализа-ции приоритетов национальной экономики // Экономика и предприниматель-ство. 2016. № 12-1(77-1). С. 803-811.
30. Ivakh A.V. Adaptation of oil and gas companies to the conditions of instability of external environment // International conference on social science, arts, business and education, Austria. 2016. № 3. P. 119-129.
31. Хандамова Э.Ф. Коммуникационное поле − сфера активизации человеческого фактора в интересах устойчивого развития // Экономические институциональные исследования: Альманах научных трудов. Вып. 3 (19). Ростов н/Д: Изд-во Рост. ун-та, 2006. С. 42-53.
32. Щепакин М.Б., Кривошеева Е.В. Модель активизации человекоцентричного ресурса в условиях маркетинговой адаптации предприятия // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. 2015. № 1(211). С. 205-213.
33. Щепакин М.Б., Кривошеева Е.В. Модель выбора конкурентоспособного варианта эффективного функционирования и развития производственного предприятия // Экономика и менеджмент систем управления. 2015. Т. 17. № 3-3. С. 412-423.
34. Щепакин М.Б., Фицурина М.С., Кузнецова О.А., Артемьев А.В. К разработке организационно-экономического механизма управления предприятием по фактору «инновационное обновление» // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. 2012. № 84. С. 638-652.
35. Щепакин М.Б., Кривошеева Е.В. Классификационные аспекты оценки конкурентоспособности предприятия // Научные труды Кубанского государственного технологического университета. 2015. № 3. С. 144-156.
36. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Хараджян Л.В. К разработке методического подхода к оценке конкурентоспособности корпораций в условиях развивающихся маркетинговых коммуникаций (часть 3) // Экономика и предпринимательство. 2013. № 10(39). С. 304-311.
37. Хандамова Э.Ф. К разработке модели развития рынка по фактору проницаемости информационного ресурса // Известия Российского государственного педагогического университета имени А.И. Герцена: Общественные и гуманитарные науки (философия, языкознание, литературоведение, культурология, экономика, право, история, социология, педагогика, психология): Научный журнал. СПб., 2008. № 10(59). С. 257-266.
38. Щепакин М.Б., Солкина А.А. Рынок нефтепродуктов как системообразующий элемент рыночной среды региона // Современная экономика России: опора на внутренние резервы и поворот на Восток // Материалы международной научно-практ. конф. / Под ред. д-ра экон. наук, проф. М.Б. Щепакина. Краснодар: Изд. КЦНТИ, 2015. Том 1. С. 190-195.
39. Солкина А.А., Щепакин М.Б. Отраслевой рынок и классификация факторов, определяющих его функционирование и развитие // Проблемы экономики и управления нефтегазовым комплексом. 2016. № 6. С. 26-30.
40. Щепакин М.Б. Предпринимательство как связующий элемент макро- и микросред экономического пространства // Известия ВУЗов «Пищевая технология». 1996. № 3-4. С. 9-13.
41. Щепакин М.Б., Солкина А.А. Методические аспекты оценки эффективности регулирования регионального рынка нефтепродуктов // Научные труды КубГТУ. 2015. № 2. (Режим доступа: http://ntk.kubstu.ru/file/335)
42. Щепакин М.Б., Солкина А.А. Индикаторы оценки состояния регионального отраслевого рынка нефтепродуктов // Поиск модели эффективного развития: экономико-правовые аспекты социохозяйственной модернизации на постсоветском пространстве / Сб. статей междунар. научно-практ. конф. / Под ред. Г.Б. Клейнера, Э.В. Соболева, В.В. Сорокожердьева. Краснодар, 2015. С. 373-384.
43. Щепакин М.Б., Аксаев Э.Е. Предпринимательство в “интерьере” Российской экономики: монография. Ростов н/Д: Изд-во СКНЦВШ,1997. 144 с.
44. Щепакин М. Б. Классификационный подход к оценке факторов, определяющих конкурентоспособность предприятий (на примере хлебопекарной отрасли) / М. Б. Щепакин, Л. В. Попова, Е. В. Каменецкая // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Серия: Экономические науки. 2011. № 2(119). С. 219-229.
45. ShchepakinM.B., KrivosheyevaE.V. Management of increase of business enterprise’s competitiveness in the changing market environment // Международный научно-исследовательский журнал. 2015. № 9-1 (40). С. 81-84.
46. Щепакин М.Б. Инновационный фактор национальной и региональной конкурентоспособности России // Материалы междунар. научно-практ. конф. Ч. 2. Краснодар: Кубанский гос. ун-т, 2006. С. 298-300.
47. Хандамова Э.Ф., Щепакин М.Б. Синергетический подход к комму-никациям при моделировании сценариев устойчивого развития социально-экономических систем / В кн.: Стратегия модернизации экономики России: теория, политика, практика реализации / Под ред. О.В. Иншакова, Г.Б. Клейнера, В.В. Сорокожердьева. М.: Современная экономика и право, 2011. С. 336-359.
48. Хандамова Э.Ф., Щепакин М.Б., Губин Г.В. Теоретико-методическая модель управления реструктуризацией промышленного комплекса региона в условиях развивающейся экономики // Политематический сетевой электрон-ный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. 2012. № 81. С.679-694.
49. Хандамова Э.Ф., Щепакин М.Б. Развитие мотивационно-коммуникационной концепции маркетинга // Экономика и предпринимательство. 2015. № 8(2) (61-2). С. 968-973.
50. Щепакин М.Б., Кузнецова О.А. Формирование концепции рационального и социально справедливого управления ресурсами в развивающихся социально-экономических системах // Экономика и предпринимательство. 2015. № 12 (ч.3) (65-3). С. 238-245.
51. Щепакин М.Б., Маштаков А.И. К разработке методологии развития региона на основе мотивационно-институционального подхода к управлению его экономикой // Экономика устойчивого развития. 2012. № 11. С. 249-256.
52. Щепакин М.Б. Управление поведением хозяйствующего субъекта в условиях изменений различного характера // Экономика и менеджмент систем управления. 2015. № 3.2(17). С. 308-318.
53. Щепакин М.Б., Федин С.В. Удержание конкурентных позиций предприятием в условиях кризисной экономики // Sciences of Europe. 2016. VOL. 2. № 7(7). P.116-127.
54. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Управление создаваемой ценностью посредством маркетинговых инъекций в составляющие деятельности хозяйствующего субъекта // Экономика и менеджмент систем управления. 2015. № 3.1(17). С. 196-204.
55. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Формирование интегративного мультипликативного эффекта в маркетинговом коммуникационном пространстве // Экономика и предпринимательство. 2015. № 3. С. 894-899.
56. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов; пер. с англ. 6-е изд. М.: Альпина Паблишер, 2016. 453 с.
57. Хандамова Э.Ф., Щепакин М.Б. Управление коммуникационным взаимодействием субъектов в стратегии устойчивого развития промышленной компании // Стратегические приоритеты модернизации экономики российских регионов. Северокавказский вектор / Материалы Всероссийской научн. конф. («IV Домбайские чтения», 12-16 апреля 2010). Домбай: Изд. Карачаево-Черкесской государственной технологической академии, 2010. С. 86-92.
58. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Пыженко И.А. Повышение дове-рия к хозяйствующему субъекту как инструмент управления экономическим ростом бизнеса // Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-2(79-2). С. 599-612.
59. Щепакин М.Б., Солкина А.А. К разработке модели регулирования регионального отнраслевого рынка нефтепродуктов // Экономика и пред-принимательство. 2017. № 4-2(81-2). С. 301-307.
60. Щепакин М.Б., Солкина А.А. К разработке индикаторов состояния регионального рынка нефтепродуктов и интегрального показателя эффек-тивности его регулирования // Экономика и предпринимательство. 2015. № 2 (55). С. 347-352.
61. Щепакин М.Б., Маштаков А.И. Методологические и методические аспекты выбора стратегии развития региона // Труды Кубанского государственного аграрного университета. 2009. № 19. С. 12-17.
62. Клейнер Г.Б. Стратегия предприятия. М. Издательство «Дело» АНХ, 2008. 568 с.
63. Ивах А.В. Маркетинг в нефтегазовой компании в условиях экономической нестабильности // Материалы междунар. научно-практ. конф. Краснодар: Кубанский гос. ун-т, 2016. С. 91-96.
64. Щепакин М.Б., Барановская Н.С. Факторы, воздействующие на эф-фективность бизнеса инновационными инструментами внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях // Научный журнал КубГАУ. 2015. № 107(03). (Режим доступа: http://ej.kubagro.ru/2015/03/pdf/115.pdf)
65. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Бженникова Д.Г. Модель управления поведением хозяйствующего субъекта в изменяющемся марке-тинговом пространстве // Экономика и предпринимательство. 2017. № 4-1(81-1). С. 598-604.
66. Khandamova E. F., Shchepakin M. B., Bazhenov Y. V. Managing the competitive position of the enterprise by activating the tools of its marketing behavior (Управление конкурентной позицией предприятия посредством ак-тивизации инструментов его маркетингового поведения) // Экономика и предпринимательство. 2017. № 3-2(80-2).
67. Щепакин М.Б., Михайлова В.М., Селезнев Д.А. Инновационное бизнес-моделирование: сущность и подходы // Экономика и предпринима-тельство. 2017. № 3-1(80-1). С.1128-1137.
68. Щепакин М.Б., Баженов Ю.В. Формирование выгодной рыночной позиции предприятием посредством маркетинговой бифуркации // Экономи-ка и предпринимательство. 2016. № 11-3(76-3). С. 667-675.
69. Щепакин М.Б., Маштаков А.И. Формирование регионального мар-кетингового импланта как системообразующего элемента устойчивого и без-опасного развития экономики региона // Экономика и менеджмент систем управления.2015. № 3(17). С. 102-111.
70. Щепакин М.Б., Виноградова Н.А., Фойгель М.А. Адаптация пред-приятий к рыночным воздействиям в условиях отраслевой неоднородности // Известия высших учебных заведений. Пищевая технология. 1997. № 2-3. С. 11-14.
71. Щепакин М.Б., Федин С.В. Формирование устойчивой конфигура-ции предприятия в условиях его маркетинговой ориентации на нестабильном рынке // Проблемы и перспективы формирования маркетинговых стратегий / Материалы междунар. научно-практ. конф. Краснодар: Кубанский гос. ун-т, 2016. С. 108-120.