В современных условиях при построении эффективной системы управления производственно-хозяйственной деятельностью, для повышения эффективности продвижения товарной продукции требуется разработка ценовой политики, адекватной складывающемуся уровню развития рыночных отношений. Система управления ценовой конкурентоспособностью товаров и услуг может использоваться для оптимизации работы подразделений экономической службы промышленных предприятий, вовлеченных в процесс формирования цен [1, c. 132]. Ценовая политика коммерческой организации должна обеспечить формирование организационно-экономического механизма управления ценами, способного обеспечить:

1. Формирование цен в соответствии с действующим законодательством, регламентирующим деятельность субъектов рынка на основе использования различных методов ценообразования;
2. Создание необходимых условий для проявления и реализации экономических законов при формировании цен на товары и услуги в целях устойчивого развития национальной экономики;
3. Формирование долгосрочных взаимовыгодных отношений с потребителями, поставщиками, оптовыми и розничными торговыми организациями, иными субъектами рынка с целью максимизации конечных результатов производственно-хозяйственной деятельности.

Решение поставленных задач на практике достигается при комплексном использовании совокупности методов организационного, распорядительного и экономического воздействия.

Методы организационного и распорядительного воздействия направлены на совершенствование процесса управления ценами, посредством развития организационной правовой среды и регламентации деятельности субъектов хозяйствования через систему нормативных актов на основе прямого регулирования, которое носит, как правило, директивный (обязательный к исполнению) характер (рисунок 1).

Рисунок 1.  Организационный механизм формирования ценовой политики организации

Примечание – Рисунок составлен автором по результатам собственных исследований.

Представленная на рисунке 1 схема определяет совокупность методов и средств организационного и распорядительного воздействия, направленных на формирование ценовой политики в организациях Республики Беларусь. Реализация представленных на схеме методов осуществляется на макро-, мезо- и микроуровнях.

Участие государства в процессе формирования и управления ценами и тарифами на товары, работы и услуги является непременным атрибутом современной экономики [2, с. 133]. Организационное воздействие на процесс формирования конкурентных цен осуществляется посредством приемов, определяемых в различного рода действующих и вновь принимаемых нормативных актах (программы, положения, уставы, регламент, постановления, правила, инструкции и т. п.) и достаточно жестко закрепляющих на установленный срок базовые формы организационных структур управления и четко регламентирующих порядок, направление и содержание взаимодействия между участниками бизнес-процесса.

Организационное управление процессом формирования цен должно соответствовать основным направлениями Программы социально-экономического развития Республики Беларусь и законодательству о ценообразовании [3–7].

Административное управление ценами на макроуровне может быть реализовано в форме установления критериев, определяющих параметры эффективного функционирования как организации как производственной единицы в целом, так и отдельных ее структурных, в том числе обособленных подразделений, в соответствии с действующим законодательством и системой налогообложения субъектов хозяйствования.

Управление ценами на мезоуровне следует осуществлять при непосредственном участии региональных органов государственной законодательной и исполнительной власти. Их полномочия и функции должны определяться в соответствии с принимаемой национальной бюджетной и налоговой политикой и конкретизироваться в рамках региональных программ развития. При этом регламентирование, устанавливающее определенный порядок формирования цен, следует осуществлять в форме последовательно выполняемых этапов в рамках принятых к исполнению республиканской и региональных программ, бизнес-планов предприятий. Распорядительное воздействие на развитие механизма ценообразования необходимо осуществлять на всех уровнях управления через систему административных методов. Целью административного вмешательства в управление ценами на региональном уровне может быть устранение выявленных отклонений и повышение эффективности функционирования субъектов бизнеса.

На микроуровне организационное проектирование и управление ценами должно осуществляться субъектами хозяйствования самостоятельно при взаимодействии с органами государственного управления, различными категориями контрагентов и третьими лицами в рамках разработанной и принятой стратегии развития, согласующейся с бизнес-планом или планом социально-экономического развития данной организации.

Экономический механизм формирования цены товара представлен нами в форме новой базовой организационной модели, определяющей совокупность специальных методов, направленных на повышение роли морального и материального стимулирования, внедрение солидарной ответственности субъектов бизнеса за достижение установленных показателей развития производства (рисунок 2).

Рисунок 2. Процедура экономического воздействия на процесс формирования цены (тарифа)

Примечание – Рисунок составлен автором по результатам собственных исследований.

Представленная на рисунке система методов экономического стимулирования предполагает создание условий и разработку механизма, обеспечивающего получение субъектами бизнеса сравнительных преимуществ через установление адекватного складывающейся рыночной ситуации порядка формирования цен и распределения получаемой прибыли.

Коммерческий расчет предполагает, что доходы, получаемые организациями от применения конкурентных цен, должны покрыть расходы без снижения размера нормативной прибыли организаций. Это достигается за счет установления обоснованного уровня цен, которые одновременно должны выступать измерителем эффективности затрат и результатов производственной деятельности, т. е. предельные затраты на исследование рынка и формирование конкурентных цен не должны превышать дополнительно полученный доход – предельный доход. Ценообразование на товары и услуги должно находиться во взаимосвязи с научно обоснованной налоговой системой.

Финансовая составляющая механизм формирования конкурентных цен определяется действующей системой расчетов организации с покупателями, финансовыми и банковскими структурами.

Кредитование производственно-хозяйственной деятельности позволяет привлечь более дешевые или дополнительные денежные ресурсы для ведения и развития бизнеса, что создает дополнительные условия, побуждающих к рациональному использованию полученных кредитов.

На основе слияния совокупности методов организационного, распорядительного и экономического воздействия нами разработана модель организационно-экономического механизма развития формирования конкурентных цен, обладающего исключительной новизной (рисунок 3).

Рисунок 3. Организационно-экономический механизм формирования конкурентных цен и тарифов

Примечание – Рисунок составлен автором по результатам собственных исследований.

В разработанной нами модели организационно-экономического механизма определены три функциональных блока, отвечающих за развитие системы ценообразования на соответствующем уровне государственного управления. Представленная модель устанавливает базовый алгоритм управления формированием конкурентных цен, внедрение которого позволит создать эффективную систему управления ценовой конкурентоспособностью.