Abstract: The article deals with topical issues of choosing an effective strategy of an enterprise in the conditions of a competitive construction services market at the present stage, which is characterized by difficult economic conditions and external sanctions pressure. The analysis of the level of overall market stability, existing development strategies, identified threats and opportunities, weaknesses and strengths of the company. Recommendations on the adjustment of the existing strategy of the company based on the introduction of new construction technologies are proposed, the economic effect of their implementation is calculated.
Keywords: strategy, competition, efficiency, market environment, investments, new technologies.
Формирование стратегии развития предприятия играет важную роль в адаптации бизнеса к постоянно меняющимся в рыночных условиях внешней и внутренней средам [1,2]. Различные сочетания факторов рыночной среды и организационных факторов компании создают большое количество возможных вариантов стратегического развития. Задачей менеджмента компании является разработка конкурентной стратегии развития продукта на основе инноваций с целью создания и поддержания устойчивых конкурентных преимуществ, обеспечивающих успех компании [3, 4].
Цель данного исследования – провести анализ предпринимательской деятельности строительной организации на рынке конкурентных услуг и разработать рекомендации по корректировке стратегии развития; обосновать их эффективность.
ООО «Профиль» — профессиональная многопрофильная девелоперская компания. Основные направления деятельности — девелопмент земли, жилой, торговой и офисной недвижимости. В современных условиях деятельность ООО «Профиль» должна быть ориентирована на конъюнктуру рынка, учитывать вероятность наступления определенных событий (особенно в долгосрочной перспективе) и одновременно вырабатывать модели поведения при изменении ситуации с материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами.
Первичный SWOT-анализ ООО «Профиль» представлен в таблице1.
Таблица 1
Первичный SWOT-анализ ООО «Профиль»
| Сильные стороны (S) | Слабые стороны (W) |
| Обладает необходимыми кадровыми и материально-техническими ресурсами для реализации проектов любой сложности в любых сложнейших погодных, климатических и геологических условиях; Команда высококвалифицированных специалистов; Широкая производственная линейка; Опыт в области участия в государственных закупках и международных тендерах.
| Устаревшее оборудование; Рост издержек обращения; Недостаточная работа в области продвижения компании; Недостаточный анализ предложений участников тендеров.
|
| Возможности (O) | Угрозы (T) |
| Появление новых групп клиентов; Ослабление позиций фирм конкурентов; Выход на новые рынки; Расширение видов и услуг.
| Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей; Общий спад в экономике; |
Также проведен поэлементный SWOT-анализ ООО «Профиль», результаты которого позволили разработать рекомендации по корректировке стратегии развития предприятия.
По результатам проведенного исследования можно сделать вывод, что на эффективность компании на рынке влияет целый ряд факторов:
- Снижается инвестиционная привлекательность проектов.
- Уменьшаются доходы населения и бизнеса.
- Бизнес снижает финансирование, связанное с покупкой недвижимости.
- На рынок выходит приобретенная в 2020-2021 годах инвестиционное жилье, что влияет на предложение недвижимости.
- В условиях роста городского населения, прироста городского фонда недвижимости создаются условия для повышения нагрузки на городскую инфраструктуру.
- Появляются новые технологии, позволяющие снизить себестоимость строительства и эксплуатации объектов недвижимости (Умный дом, ЭкоДом).
На современном этапе трансформации экономической среды одним из возможных способов повышения активности предприятий по вовлечению новых технологий в хозяйственный оборот может стать механизм интеграции стратегического и инновационного управления, основанный на учете типа и масштабов новых технологий [6].
Анализ деятельности ООО «Профиль» на рынке строительных услуг позволяет сделать вывод, что конкурентоспособность услуг компании позволяют предположить активный рост. Компании предлагается стратегия диверсификации – расширения видов продуктов компании с применением новых, энергоэффективных технологий строительства, которые в данный момент компания не использует или использует ограниченно.
Критерии оценки эффективности стратегии в таких условиях должны быть расширены, необходимо также оценивать недвижимость с точки зрения комфорта проживающих в ней людей. Новые проекты должны разрабатываться по стандартам, контролирующим все от систем очистки воздуха и утилизации отходов до расположения зеленых рекреационных зон внутри и снаружи здания. Застройщики уже сейчас внедряют экологические стандарты на этапе проектирования домов высокого класса и целых городов.
Основными критериями эффективности стратегии развития, будут:
- показатели экономической эффективности;
- показатели эффективности использования человеческих ресурсов;
- показатели, характеризующие состояние внешней среды.
- показатели, характеризующие эффективность внутриорганизационных процессов.
- эффективность стратегии как степень достижения целей
- эффективность стратегии через критерии оценки стратегии : последовательность ,согласованность ,осуществимость ,приемлемость ,устойчивость и т.д.
Для реализации стратегии предлагается:
– привлечение новых инвестиций в модернизацию технологий;
– внедрение инноваций;
– производство нового оборудования;
– предложение потребителям более выгодных цен;
В рамках данной стратегии запланированные работы по строительству с применением энергоэффективных технологий выполняются в рамках контракта девелоперской компанией. Все работы будут производится за счет частных инвестиций, без привлечения государственных средств. Возмещение затрат на строительство с применением энергоэффективных технологий предусматривается в срок до 7-ми лет.
Для оценки эффективности реализации данной стратегии необходимо прежде всего провести экономическую оценку изменений, так как детальный учёт ожидаемых результатов и связанных с ними затрат способствует выявлению возможных отклонений реализации стратегического плана [5].
Произведенные расчеты показали, что стратегия диверсификации является эффективной для исследуемого предприятия. Реализация предложенной стратегии обеспечит эффективность использования средств путем: перехода на более экономичные и энергоемкие виды топлива; повышения коэффициента полезного использования топлива до 94 %; снижения платежей за вредные выбросы и штрафов за загрязнение окружающей среды; снижения уровня потерь в тепловых сетях.
Таким образом, проект строительства домов с применением энергосберегающих технологий соответствует целям выбранной стратегии диверсификации.
Основные этапы реализации проекта представляют собой следующие шаги:1) оценку целесообразности проведения работ по строительству с применением энергоэффективных технологий в текущих условиях;
2) выполнение инженерных исследований, позволяющих оценить возможности практической внедрения и реализации стратегии диверсификации, путем строительства с применением энергоэффективных технологий;
3) составление сметной документации, учитывающей все необходимые работы и материалы;
4) разработку проектной документации на выполнение строительства с применением энергоэффективных технологий.
Разработан календарный план внедрения и реализации стратегии диверсификации, путем внедрения проекта строительства с применением энергоэффективных технологий. Предполагаемый срок внедрения проекта, не позднее 3 месяцев с момента получения инвестиций. Подготовительные работы займут 4 месяца. Выход на проектную мощность произойдет на 3-й месяц после принятия решения о внедрении стратегии диверсификации путем строительства с применением энергоэффективных технологий. Общий период, с момента получения инвестиций до выхода на производственную мощность составит 7 месяцев. Источники финансирования проекта: собственные средства, привлеченные средства (кредиты на приобретение основного оборудования, на единовременные первоначальные затраты, на оборотные средства).
Условия кредитования: сумма 36000 тыс. руб., срок 1 год 6 месяцев, ставка 9,5 %. Первоначальные вложения: 37 745 тыс. руб., в т.ч. за счет собственных средств — 2 000 тыс. руб. и заемного капитала 35 745 тыс. руб. Выплаты заказчика составляют 122800,7 тыс. руб.
Денежные потоки проекта представлены на рисунке 1.
Формирование стратегии развития предприятия играет важную роль в адаптации бизнеса к постоянно меняющимся в рыночных условиях внешней и внутренней средам [1,2]. Различные сочетания факторов рыночной среды и организационных факторов компании создают большое количество возможных вариантов стратегического развития. Задачей менеджмента компании является разработка конкурентной стратегии развития продукта на основе инноваций с целью создания и поддержания устойчивых конкурентных преимуществ, обеспечивающих успех компании [3, 4].
Цель данного исследования – провести анализ предпринимательской деятельности строительной организации на рынке конкурентных услуг и разработать рекомендации по корректировке стратегии развития; обосновать их эффективность.
ООО «Профиль» — профессиональная многопрофильная девелоперская компания. Основные направления деятельности — девелопмент земли, жилой, торговой и офисной недвижимости. В современных условиях деятельность ООО «Профиль» должна быть ориентирована на конъюнктуру рынка, учитывать вероятность наступления определенных событий (особенно в долгосрочной перспективе) и одновременно вырабатывать модели поведения при изменении ситуации с материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами.
Первичный SWOT-анализ ООО «Профиль» представлен в таблице1.
Таблица 1
Первичный SWOT-анализ ООО «Профиль»
| Сильные стороны (S) | Слабые стороны (W) |
| Обладает необходимыми кадровыми и материально-техническими ресурсами для реализации проектов любой сложности в любых сложнейших погодных, климатических и геологических условиях; Команда высококвалифицированных специалистов; Широкая производственная линейка; Опыт в области участия в государственных закупках и международных тендерах.
| Устаревшее оборудование; Рост издержек обращения; Недостаточная работа в области продвижения компании; Недостаточный анализ предложений участников тендеров.
|
| Возможности (O) | Угрозы (T) |
| Появление новых групп клиентов; Ослабление позиций фирм конкурентов; Выход на новые рынки; Расширение видов и услуг.
| Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей; Общий спад в экономике; |
Также проведен поэлементный SWOT-анализ ООО «Профиль», результаты которого позволили разработать рекомендации по корректировке стратегии развития предприятия.
По результатам проведенного исследования можно сделать вывод, что на эффективность компании на рынке влияет целый ряд факторов:
- Снижается инвестиционная привлекательность проектов.
- Уменьшаются доходы населения и бизнеса.
- Бизнес снижает финансирование, связанное с покупкой недвижимости.
- На рынок выходит приобретенная в 2020-2021 годах инвестиционное жилье, что влияет на предложение недвижимости.
- В условиях роста городского населения, прироста городского фонда недвижимости создаются условия для повышения нагрузки на городскую инфраструктуру.
- Появляются новые технологии, позволяющие снизить себестоимость строительства и эксплуатации объектов недвижимости (Умный дом, ЭкоДом).
На современном этапе трансформации экономической среды одним из возможных способов повышения активности предприятий по вовлечению новых технологий в хозяйственный оборот может стать механизм интеграции стратегического и инновационного управления, основанный на учете типа и масштабов новых технологий [6].
Анализ деятельности ООО «Профиль» на рынке строительных услуг позволяет сделать вывод, что конкурентоспособность услуг компании позволяют предположить активный рост. Компании предлагается стратегия диверсификации – расширения видов продуктов компании с применением новых, энергоэффективных технологий строительства, которые в данный момент компания не использует или использует ограниченно.
Критерии оценки эффективности стратегии в таких условиях должны быть расширены, необходимо также оценивать недвижимость с точки зрения комфорта проживающих в ней людей. Новые проекты должны разрабатываться по стандартам, контролирующим все от систем очистки воздуха и утилизации отходов до расположения зеленых рекреационных зон внутри и снаружи здания. Застройщики уже сейчас внедряют экологические стандарты на этапе проектирования домов высокого класса и целых городов.
Основными критериями эффективности стратегии развития, будут:
- показатели экономической эффективности;
- показатели эффективности использования человеческих ресурсов;
- показатели, характеризующие состояние внешней среды.
- показатели, характеризующие эффективность внутриорганизационных процессов.
- эффективность стратегии как степень достижения целей
- эффективность стратегии через критерии оценки стратегии : последовательность ,согласованность ,осуществимость ,приемлемость ,устойчивость и т.д.
Для реализации стратегии предлагается:
– привлечение новых инвестиций в модернизацию технологий;
– производство нового оборудования;
– предложение потребителям более выгодных цен;
В рамках данной стратегии запланированные работы по строительству с применением энергоэффективных технологий выполняются в рамках контракта девелоперской компанией. Все работы будут производится за счет частных инвестиций, без привлечения государственных средств. Возмещение затрат на строительство с применением энергоэффективных технологий предусматривается в срок до 7-ми лет.
Для оценки эффективности реализации данной стратегии необходимо прежде всего провести экономическую оценку изменений, так как детальный учёт ожидаемых результатов и связанных с ними затрат способствует выявлению возможных отклонений реализации стратегического плана [5].
Произведенные расчеты показали, что стратегия диверсификации является эффективной для исследуемого предприятия. Реализация предложенной стратегии обеспечит эффективность использования средств путем: перехода на более экономичные и энергоемкие виды топлива; повышения коэффициента полезного использования топлива до 94 %; снижения платежей за вредные выбросы и штрафов за загрязнение окружающей среды; снижения уровня потерь в тепловых сетях.
Таким образом, проект строительства домов с применением энергосберегающих технологий соответствует целям выбранной стратегии диверсификации.
Основные этапы реализации проекта представляют собой следующие шаги:1) оценку целесообразности проведения работ по строительству с применением энергоэффективных технологий в текущих условиях;
2) выполнение инженерных исследований, позволяющих оценить возможности практической внедрения и реализации стратегии диверсификации, путем строительства с применением энергоэффективных технологий;
3) составление сметной документации, учитывающей все необходимые работы и материалы;
4) разработку проектной документации на выполнение строительства с применением энергоэффективных технологий.
Разработан календарный план внедрения и реализации стратегии диверсификации, путем внедрения проекта строительства с применением энергоэффективных технологий. Предполагаемый срок внедрения проекта, не позднее 3 месяцев с момента получения инвестиций. Подготовительные работы займут 4 месяца. Выход на проектную мощность произойдет на 3-й месяц после принятия решения о внедрении стратегии диверсификации путем строительства с применением энергоэффективных технологий. Общий период, с момента получения инвестиций до выхода на производственную мощность составит 7 месяцев. Источники финансирования проекта: собственные средства, привлеченные средства (кредиты на приобретение основного оборудования, на единовременные первоначальные затраты, на оборотные средства).
Условия кредитования: сумма 36000 тыс. руб., срок 1 год 6 месяцев, ставка 9,5 %. Первоначальные вложения: 37 745 тыс. руб., в т.ч. за счет собственных средств — 2 000 тыс. руб. и заемного капитала 35 745 тыс. руб. Выплаты заказчика составляют 122800,7 тыс. руб.
Денежные потоки проекта представлены на рисунке 1.
Рисунок 1 – Денежные потоки проекта
Так как данные средства будут получены не единовременно, необходимо понять их дисконтированную стоимость (таблица 2).
Таблица 2
Денежные потоки компании
| выплаты по договору | единовременные расходы | текущие расходы | погашение кредита | итого денежный поток | |
| 1 год | 23845,23 | 21326 | 6 420 | 25848 | -29 749 |
| 2 год | 48047,93 | 0 | 6 420 | 12924 | 28 704 |
| 3 год | 72608,06 | 0 | 6 420 | 66 188 | |
| 4 год | 97525,66 | 0 | 6 420 | 91 106 | |
| 5 год | 122800,7 | 0 | 6 420 | 116 381 |
Соотношение инвестиционных расходов, денежного потока и дисконтированного денежного потока представлено на рисунке 2.
Рисунок 2 – Соотношение инвестиционных расходов, денежного потока и дисконтированного денежного потока
Расчет планового NPV от реализации стратегии представлен в таблице 3.
Таблица 3
Расчет планового NPV от реализации стратегии
| год | Чистый денежный поток, тыс.р. | Коэффициент дисконтирования (множитель) | Дисконтированный денежный поток, тыс.р. |
| 1 | 23845,23 | 0,8130 | 19386,17 |
| 2 | 24202,7 | 0,6650 | 16094,80 |
| 3 | 24560,13 | 0,5506 | 13522,81 |
| 4 | 24917,6 | 0,4701 | 11713,76 |
| 5 | 25275,03 | 0,4552 | 11505,19 |
| Итого | 122800,7 | 72222,73 | |
| среднегодовой чдп | 14444,546 | ||
| Чистый денежный поток, тыс.руб. | 122800,70 | ||
| Инвестиционные затраты, тыс.руб. | 37745,00 | ||
| npv | 72222,73 | ||
| индекс доходности | 52,26 | ||
| период окупаемости, лет | 3,48 | ||
Положительный денежный поток по годам, с учетом дисконтирования представлен на рисунке 3.
Рисунок 3 – Положительный денежный поток по годам, с учетом дисконтирования
Финансовый профиль стратегии представлен на рисунке 4.
Рисунок 4 – Финансовый профиль стратегии
Итоговые показатели проекта представлены в таблице 4.
Таблица 4
Итоговые показатели реализации проекта
| Показатель | Значение |
| Расчет единовременных затрат | 21326 |
| Расчет потребности в оборотных средствах на текущие расходы | 16 420 |
| итого | 37745 |
| в том числе кредит (1,5 года под 9,5% годовых) | 36000 |
| собственные средства | 2000 |
| выручка | 122800,7 |
| расходы | 92 198 |
| прибыль | 30602,7 |
| прибыль в год | 6120,54 |
| срок окупаемости | 21326/6120,54 = 3,48 года |
Таким образом, по данному проекту расчёты показали положительный результат. Следовательно, проект соответствует критерию стратегического развития, определенному для оценки эффективности стратегии развития компании, а именно – имеет положительные показатели экономической эффективности;
Соответствие данной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании представлено в таблице 5.
Таблица 5
Соответствие выбранной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании
| Критерий | Соответствие |
| положительные показатели экономической эффективности | прибыль 30602,7 тыс. руб. |
| показатели эффективности использования человеческих ресурсов | обеспечение занятости основного состава работников компании на срок реализации стратегии |
| показатели, характеризующие состояние внешней среды | — соответствует, так как имеется инвестиционная привлекательность; — сохраняет доходы населения и бизнеса; — увеличивается ассортимент предложения; — снижает нагрузку на городскую инфраструктуру; применяются новые технологии, позволяющие снизить себестоимость строительства и эксплуатации объектов недвижимости |
| показатели, характеризующие эффективность внутриорганизационных процессов | проект разработан по времени, стоимости и организационно |
| эффективность стратегии как степень достижения целей | обеспечивает достижение глобальной цели компании – успешная деятельность на рынке, прибыль. |
| эффективность стратегии через критерии оценки стратегии:последовательность, согласованность ,осуществимость, приемлемость ,устойчивость | проект разработан по времени, ресурсам, возможностям, согласован с целями компании, осуществим, согласован с внешними условиями и факторами. За счет прибыли – повысится устойчивость компании на рынке, за счет диверсификации предложения – появятся новые клиенты. |
Таким образом, эффективность принятой стратегии доказана, так как предлагаемый проект обеспечит достижение целей компании на рынке.
Также новая стратегия развития должна нивелировать риски компании:
- заинтересованность потребителя в низких ценах;
- возможность переключения потребителей на конкурентов;
- повышение цен на энергоносители;
- постоянное расширение ассортимента услуг конкурентами.
Рисунок 1 – Денежные потоки проекта
Так как данные средства будут получены не единовременно, необходимо понять их дисконтированную стоимость (таблица 2).
Таблица 2
Денежные потоки компании
| выплаты по договору | единовременные расходы | текущие расходы | погашение кредита | итого денежный поток | |
| 1 год | 23845,23 | 21326 | 6 420 | 25848 | -29 749 |
| 2 год | 48047,93 | 0 | 6 420 | 12924 | 28 704 |
| 3 год | 72608,06 | 0 | 6 420 | 66 188 | |
| 4 год | 97525,66 | 0 | 6 420 | 91 106 | |
| 5 год | 122800,7 | 0 | 6 420 | 116 381 |
Соотношение инвестиционных расходов, денежного потока и дисконтированного денежного потока представлено на рисунке 2.
Рисунок 2 – Соотношение инвестиционных расходов, денежного потока и дисконтированного денежного потока
Расчет планового NPV от реализации стратегии представлен в таблице 3.
Таблица 3
Расчет планового NPV от реализации стратегии
| год | Чистый денежный поток, тыс.р. | Коэффициент дисконтирования (множитель) | Дисконтированный денежный поток, тыс.р. |
| 1 | 23845,23 | 0,8130 | 19386,17 |
| 2 | 24202,7 | 0,6650 | 16094,80 |
| 3 | 24560,13 | 0,5506 | 13522,81 |
| 4 | 24917,6 | 0,4701 | 11713,76 |
| 5 | 25275,03 | 0,4552 | 11505,19 |
| Итого | 122800,7 | 72222,73 | |
| среднегодовой чдп | 14444,546 | ||
| Чистый денежный поток, тыс.руб. | 122800,70 | ||
| Инвестиционные затраты, тыс.руб. | 37745,00 | ||
| npv | 72222,73 | ||
| индекс доходности | 52,26 | ||
| период окупаемости, лет | 3,48 | ||
Положительный денежный поток по годам, с учетом дисконтирования представлен на рисунке 3.
Рисунок 3 – Положительный денежный поток по годам, с учетом дисконтирования
Финансовый профиль стратегии представлен на рисунке 4.
Рисунок 4 – Финансовый профиль стратегии
Итоговые показатели проекта представлены в таблице 4.
Таблица 4
Итоговые показатели реализации проекта
| Показатель | Значение |
| Расчет единовременных затрат | 21326 |
| Расчет потребности в оборотных средствах на текущие расходы | 16 420 |
| итого | 37745 |
| в том числе кредит (1,5 года под 9,5% годовых) | 36000 |
| собственные средства | 2000 |
| выручка | 122800,7 |
| расходы | 92 198 |
| прибыль | 30602,7 |
| прибыль в год | 6120,54 |
| срок окупаемости | 21326/6120,54 = 3,48 года |
Таким образом, по данному проекту расчёты показали положительный результат. Следовательно, проект соответствует критерию стратегического развития, определенному для оценки эффективности стратегии развития компании, а именно – имеет положительные показатели экономической эффективности;
Соответствие данной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании представлено в таблице 5.
Таблица 5
Соответствие выбранной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании
| Критерий | Соответствие |
| положительные показатели экономической эффективности | прибыль 30602,7 тыс. руб. |
| показатели эффективности использования человеческих ресурсов | обеспечение занятости основного состава работников компании на срок реализации стратегии |
| показатели, характеризующие состояние внешней среды | — соответствует, так как имеется инвестиционная привлекательность; — сохраняет доходы населения и бизнеса; — увеличивается ассортимент предложения; — снижает нагрузку на городскую инфраструктуру; применяются новые технологии, позволяющие снизить себестоимость строительства и эксплуатации объектов недвижимости |
| показатели, характеризующие эффективность внутриорганизационных процессов | проект разработан по времени, стоимости и организационно |
| эффективность стратегии как степень достижения целей | обеспечивает достижение глобальной цели компании – успешная деятельность на рынке, прибыль. |
| эффективность стратегии через критерии оценки стратегии:последовательность, согласованность ,осуществимость, приемлемость ,устойчивость | проект разработан по времени, ресурсам, возможностям, согласован с целями компании, осуществим, согласован с внешними условиями и факторами. За счет прибыли – повысится устойчивость компании на рынке, за счет диверсификации предложения – появятся новые клиенты. |
Таким образом, эффективность принятой стратегии доказана, так как предлагаемый проект обеспечит достижение целей компании на рынке.
Также новая стратегия развития должна нивелировать риски компании:
- заинтересованность потребителя в низких ценах;
- возможность переключения потребителей на конкурентов;
- повышение цен на энергоносители;
- постоянное расширение ассортимента услуг конкурентами.
Библиографический список
1. Бражко Е.И., Серебрякова Г.В., Смирнов Э.А. Стратегия развития . [Текст] М.: РИОР, 2019. с. 126.2. Гришин А.В. Эффективное управление стратегической деятельностью в российских компаниях / А.В. Гришин. М.: Ось-89, 2019. с.860.
3. Емельянов В.А. Рыночная активность предприятия / В.А. Емельянов, Н.П. Беляцкий, П.А. Достанко. М.: Наука, 2020. с. 190.
4. Киселев А. А. — Основы стратегического менеджмента и сущность стратегического планирования в организациях — ООО ДиректМедиа, 2020 — 343с.
5. Черепанова Т.Г. Формирование стратегии развития предприятия пищевой индустрии. - Экономические исследования и разработки. 2021. № 4. С. 52-60.
6. Черепанова Т.Г. Внедрение новой технологии как фактор конкурентоспособности предприятия. - Инновации и инвестиции. 2020. № 8. С. 17-22.
7. Информационный портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: startup-fr.ru.