Индекс УДК 338
Дата публикации: 02.09.2020

Разработка проекта реструктуризации бизнес-модели фирмы

Development of a project to restructure the company's business model

Черепанова Татьяна Геннадьевна
К.э.н., доцент ФГБОУ ВО «Уральский государственный экономический университет», г. Екатеринбург
Tatyana Cherepanova
Ph. D. in Economics, associate Professor, Ural state University of Economics, Yekaterinburg
Аннотация: В статье рассмотрены актуальные вопросы совершенствования бизнес – планирования в условиях рыночной конкуренции. Приведена финансовая оценка эффективности функционирования действующей бизнес-модели промышленного предприятия с использованием методологии оценки рыночного потенциала бизнеса. Представлен проект по реструктуризации бизнес-модели фирмы, произведен расчет перспективного финансового потенциала ООО «Доброгост» с учетом реализации проекта по формированию агропромышленной экосистемы.

Abstract: The article deals with topical issues of improving business planning in the conditions of market competition. The article provides a financial assessment of the effectiveness of the current business model of an industrial enterprise using the methodology for assessing the market potential of the business. A project on restructuring the company's business model is presented, and the prospective financial potential of Dobrogost LLC is calculated, taking into account the implementation of the project on the formation of an agro-industrial ecosystem.
Ключевые слова: бизнес – план, реструктуризация, рыночный потенциал, факторная модель, агропромышленная экосистема.

Keywords: business plan, restructuring, market potential, factor model, agro-industrial ecosystem.


ООО «Доброгост» – крупнейший в Свердловской области производитель мясной продукции, ориентированный на потребителя. Группа занимает первое место по мясопереработке и совокупному производству мяса птицы, а также второе место – по производству свинины.

Основные преимущества бизнес-модели ООО «Доброгост» являются следующие аспекты:

−     устойчивая вертикально интегрированная и диверсифицированная бизнес-модель, которая  обеспечивает сильные позиции ООО «Доброгост» во всех основных сегментах цепочки производства и переработки мяса. Бизнес-модель дает возможности строгого контроля качества на всех этапах производства;

−     сильные бренды – ООО «Доброгост» продолжает укреплять портфель брендов, в число которых входят лидеры рынка с высочайшим уровнем узнаваемости и популярности среди потребителей, а также продолжается развитие новых торговых марок с высоким потенциалом брендирования;

  • технологии и инновации – все производственные площадки построены с учетом современных требований к эффективности и ветеринарной безопасности и соответствуют самым высоким международным стандартам;
  • дистрибуция и логистика – собственные логистические комплексы и парк авторефрижераторов, насчитывающий более тысячи единиц, гарантируют оперативную доставку охлажденных продуктов потребителям.

Для финансовой оценки эффективности функционирования бизнес-модели ООО «Доброгост»  рассмотрим показатели основной деятельности в таблице 1.

 Таблица 1

Финансовая оценка эффективности функционирования бизнес-модели ООО «Доброгост» за 2017-2019 гг.

Показатели2017 г.2018 г.2019 г.Отклонение
2018 г. к 2017 г.2019 г. к 2018 г.
I. Ключевые партнеры (учредители)
1. Показатель EPS,%3,420,821,84-2,601,01
2. Показатель ROE, %11,533,6211,22-7,917,60
II. Ключевые ресурсы
1. Показатель ROA17,7816,7919,86-0,993,07
2. Показатель ROIC5,1514,9010,259,75-4,65
3. Коэффициент инновационности1,561,781,810,230,03
III. Основной вид деятельности
1. Рентабельность реализованной продукции, %13,287,8714,57-5,416,70
IV. Структура издержек
1.Затраты на 1 руб. товарной продукции, руб./руб.0,740,780,740,04-0,04
V. Каналы сбыта продукции
1. Коэффициент диверсифицированости каналов сбыта59,4463,3866,453,943,07
VI. Взаимоотношения с клиентом
1. Показатель CRR (удержания клиентов)87,7192,7595,905,043,15
VII. Ценностное предложение
1. Показатель ROS, %7,802,336,41-5,474,08
VIII. Потребительские сегменты
1. Коэффициент диверсификации потребительских сегментов64,7262,7960,80-1,93-1,99
IX.Потоки поступления доходов
1. Показатель EVA342,0909,6115,5567,6-794,0

Для оценки влияния устойчивости функционирования бизнес-модели в ООО «Доброгост» используют методологию оценки рыночного потенциала бизнеса, описанную в Национальном стандарте «Оценка опыта и деловой репутации субъектов предпринимательской деятельности» № 1389-ст от 28.09. 2015 г.

В факторной модели оценка деловой репутации организации выражается индексом RF, который определяют по формуле 1:

(1)

где d1…d4 – коэффициенты весомости факторов, определяемые экспертным путем таким образом, чтобы в идеальном случае R = 100, т. е. при х1234 = 100 и d1+ d2+d3+d4 = 1, z = 1;

x1 – фактор «История», характеризующий продолжительность присутствия организации на рынке и объем выполненных ею работ;

х2  – фактор «Средства» зависит от обеспеченности организации ресурсами, необходимыми для производства продукции;

х3 – фактор «Кадры» характеризует наличие в организации квалифицированных специалистов и руководителей, имеющих соответствующие лицензии и сертификаты;

х4 – фактор «Имидж» характеризует восприятие организации клиентами и обществом в целом;

z – коэффициент «Достоверность» характеризует полноту и достоверность сведений, представленных организацией.

Произведем оценку влияния факторов на устойчивость бизнес-модели ООО «Доброгост». Согласно приведенным расчетам, в ООО «Доброгост» по состоянию на 2017 г. был сформирован гудвилл в размере 12080,5 млн. руб., по состоянию на 2018 г. – 16916,8 млн. руб., по состоянию на 2019 г. – 18203,3 млн. руб.

Это может свидетельствовать о снижении рыночного потенциала бизнеса и необходимости реорганизации архитектуры бизнес-модели компании с целью повышения продуктивности всех бизнес-процессов и устойчивости компании перед информационными вызовами и угрозами внешней среды (таблица 2).

Таблица 2

Влияние факторов на устойчивость бизнес-модели ООО «Доброгост»

Показатели2017 г.2018 г.2019 г.Отклонение
2018 г. от 2017 г.2019 г. от 2018 г.
1. Величина влияния факторов влияния на стоимость деловой репутации, %
1.1 История компании0,080,080,090,00,01
1.2 Материально-техничес-кая база компании0,060,060,070,00,01
1.3 Кадровое обеспечение0,190,220,230,030,01
1.4 Имидж бизнеса0,320,340,360,020,02
2. Значимость факторов, %100,0100,0100,00,00,0
2.1 История компании15,010,05,0-5,0-5,0
2.2 Материально-техничес-кая база компании45,030,030,0-15,00,0
2.3 Кадровое обеспечение20,030,035,010,05,0
2.4 Имидж бизнеса20,030,030,010,00,0
3. 95%-доверите-льного уровня оценки (z =1,645)1,6451,6451,6450,00,0
1.    Оценка влияния факторов на стоимость деловой репутации, %23,1931,9135,208,723,29
6. Размер гудвилла12080,516916,818203,34836,31286,5
Размер чистых активов компании, тыс. руб.52093,753014,151714920-1300

Анализ информационного профиля ООО «Доброгост» в формальных и неформальных СМИ показал, что основным объектом информационных поводов стал маркетинговый блок бизнес-модели, что подчеркивает важность гармонизации стратегии институционального развития с целями и ценностями стейкхолдеров.

Основным информационным полем обсуждения деловой репутации ООО «Доброгост» являются неформальные интернет-площадки. Таким образом, при разработке стратегии развития бизнес-модели компании следует обратить внимание на тенденции делового поведения фирмы в информационном пространстве и включить в план развития фирмы трансляцию целей и ценностей бизнеса через неформальные интернет-площадки, а также проводить регулярный мониторинг отзывов покупателей о продукции и тестировать клиентскую лояльность к торговой марке фирмы.

В качестве выводов отметим, что основными преимуществами бизнес-модели ООО «Доброгост» являются:

  • устойчивая вертикально интегрированная бизнес-модель;
  • сильные бренды;
  • технологии и инновации;
  • дистрибуция и логистика;
  • стратегия развития:
  • органический рост и M&A.

Однако, снижение рыночного потенциала бизнеса  требует реорганизации архитектуры бизнес-модели компании с целью повышения ее продуктивности  и защиты. Такая реструктуризация должна быть тесно связана с корпоративной политикой ООО «Доброгост» в отношении групп стейкхолдеров, стремлением обеспечить сбалансированность интересов сторон для устойчивого развития бизнес-модели.

Процесс актуализации институциональных параметров бизнес-модели ООО «Доброгост» ввиду наличия жесткой регулятивной вертикали топ-менеджмента следует проводить по цепочке сверху-вниз, представленной на рисунке 1.

Рисунок 1. Модель актуализации параметров проекта реструктуризации бизнес-модели ООО «Доброгост»

Планируется смена формата работы фирмы с «длинного хвоста» (продажи широкого ассортимента мясной продукции и полуфабрикатов широкому кругу клиентов в высокой дифференциацией платежеспособности) на формат Open Space (открытый, клиентоориентированный тип бизнес-модели, который строится на привлечении внешних партнеров для совместного управления бизнес-процессами производства и реализации продукции) путем формирования устойчивых долгосрочных связей с покупателями продукции в странах ЕврАзЭС и ЕС через трансграничную физическую и электронную, франчайзинговую сеть поставок продукции.

Резюме проекта реструктуризации бизнес-модели представлено в таблице 3.

Таблица 3

Резюме проекта реструктуризации бизнес-модели ООО «Доброгост»

Показатели проектаХарактеристика
1.1 Организация-инициаторООО «Доброгост»
1.2 Наименование репутационного проектаФормирование агропромышленной экосистемы «Здоровая нация»
1.3 Тип  репутационного проекта с позиции объектов управленияПересмотр бизнес-процессов менеджмента учетом новой системы  ценностей и принципов построения отношений со стейкхолдерами
1.4 Тип репутационного проекта с позиции соотношения интересов организаций и стейкхолдеровсбалансированный
1.5 Ареал реализации проектаРынок свинины, рынок птицы, рынок индейки Российской Федерации
1.6 Миссия проектаПовышение уровня лояльности стейкхолдеров в рамках реформирования ценностно-культуральных и когнтивных парадигм миссии деятельности организации с переходом на проактивный уровень социальной ответственности бизнеса

 

1.7 Цели проекта1. Формирование площадки товаров и услуг (marketplace), на которой предлагаются различные интегрированные продукты и услуги, покрывающие максимально широкий спектр клиентских потребностей одного профиля (продукты питания).

2. Выход Группы на рынок инновационных компаний, предоставляющих более клиентоориентированный сервис и ее гармоничное интегрирование в системы e-commerce стран ЕС и Азии;

3. Активное внедрение ключевыми конкурентами инстру-ментов информационных коммуникаций с клиентской ба-зой и партнерами (комплексная диджитализация бизнеса, BigData аналитика, API).

1.8 Срок реализации проекта, лет3,0 лет
1.9 Бюджет проекта, тыс. руб.80500

Общий вид агропромышленной экосистемы, которая должна сформироваться по окончании реализации проекта «Здоровая нация» представлен на рисунке 2.

Рисунок 2. Общий вид агропромышленной экосистемы

В рамках формирования бизнес-модели «агропропромышленной экосистемы» планируется следующая трансформация положений корпоративной стратегии ООО «Доброгост», таблица 4.

Таблица 4

Трансформация положений корпоративной стратегии ООО «Доброгост»

Текущие положения корпоративной стратегииПерспективные положения корпоративной стратегии
Философия ООО «Доброгост»
1. Сильный административно-финансовый рычаг агрофинасо-вой промышленной группы

2. Лояльное отношение вертикали власти к деятельности гарантирует участие в крупнейших заказах и тендерах.

3. Собственная торговая сеть гарантирует независимость тор-говой политики фирмы.

1.Довольные клиенты – основа нашего существования. Мы предлагаем нашим клиентам только высококлассные продукты и услуги.

2.Инициативные и компетентные сотрудники – основа нашего успеха. Все они – профессионалы своего дела и с полной отдачей работают на благо наших клиентов.

3.Лояльные инвесторы остаются верными компании. В на граду за верность мы гарантируем им стабильность и повышение стоимости нашей компании.

4.Надежные партнеры и поставщики – важная составляю щая наших отношений с миром. Благодаря их инициатив ности и надежности, а также высокому качеству их продукции мы вместе создаем дополнительные преимущества для наших клиентов.

Ценности ООО «Доброгост»
1. Строгое следование стандартам качества и технологическим нормам.

2. Современное оборудование и его регулярная модернизация.

3. Широкий продуктовый ряд для различных групп клиентов.

4. Награды и признания в VIP-сегменте

1.Успех благодаря сотрудничеству – нашим успехом мы обязаны тесному сотрудничеству как внутри компании, так и с нашими партнерами. Сотрудничество означает

честное и уважительное отношение друг к другу.

2.Доверие благодаря надежности – мы завоевываем доверие наших клиентов и партнеров, всегда оставаясь последовательными в своих действиях.

3.Развитие благодаря открытости – наша компания постоянно развивается, обращаясь к новым идеям и воплощая их в жизнь. Мы открыты иным мнениям,

культурам, воззрениям.

4.Устойчивое развитие благодаря осознанию ответственности – мы осознаем свою ответственность перед обществом и окружающей средой. Мы придерживаемся принципов экономической, социальной и экологической ответственности.

Стратегическая ориентация ООО «Доброгост»
1. Максимизация рыночного присутствия во всех бизнес-сегментах.

2. Брендинг, агрессивный маркетинг продукции.

3. Активная политика M&A в отношении конкурентных предприятий.

1.Лидер продуктовых инноваций – выводя наши продукты на мировой рынок, мы задаем тенденции его развития. Благодаря постоянному совершенствованию наших продуктов мы обеспечиваем нашим клиентам конкурентные преимущества.

2.Лидер российского рынка – наша цель – стать лидером в части производства мясных продуктов, полуфабрикатов

3.Быть рядом – мы постоянно развиваем свою сеть сбыта, обслуживания и производства. Благодаря этому мы можем быстро и компетентно обслуживать наших клиентов в любой точке страны.

4.Поставщик комплексных решений – мы предлагаем под ходящие решения как для отдельных клиентов, так и для корпоративных заказчиков. Предлагая весь комплекс продуктов на всех этапах коммуникационно-сбытовой цепочки, мы создаем основу для успеха наших клиентов.

Опираясь на методические рекомендации по оценке эффективности функционирования бизнес-модели , был произведен расчет перспективного финансового потенциала ООО «Доброгост» с учетом реализации проекта по формированию агропромышленной экосистемы, таблица 5.

Таблица 5

Финансовый потенциал реструктурированной бизнес-модели ООО «Доброгост» на 2019–2022 гг.

ПоказателиГоризонт реализации проекта реструктуризации бизнес-моделиПост-прогнозный год
2019 г.2020 г.2021 г.2022 г.
1. Финансовый потенциал действующей бизнес-модели, тыс. руб.8491764608110615164730
1.1 Чистый денежный поток бизнеса по операционной деятельности, тыс. руб.6978547082439016
1.2 Чистый денежный по ток бизнеса по операционной деятельности в постпрогнозный период (за счет экстенсивных факторов), тыс. руб.7415626187669794
1.3 Ставка дисконтирования (уровень WACC), %14,0613,7513,8112,33
1.4 Ожидаемые долгосрочные среднего довые темпы роста доходов в постпрог нозный период, %4,653,285,336,08
2. Финансовый потенциал новой бизнес-модели (агропромышленная экосистема «Здоровая нация»)11418192247167752306351
2.1 Финансовый потенциал текущей бизнес-модели, тыс. руб.8491764608110615164730
2.2 Коэффициент мультипликации денежных потоков за счет внедрения прогрессивной бизнес-модели1,34461,42781,51651,8597
2.1.1 Ожидаемые темпы роста доходов в новой бизнес-модели, %19,2520,0621,4623,79
2.1.2 Ставка дисконтирования (уровень WACC), %14,0613,7513,8112,33
3. Использование финансового потенциала текущей бизнес-модели:
– в абсолютном выражении, тыс. руб.53682,850756,857254,874367,4
– в относительном выражении, %63,2278,5651,7652,43
3.1 Периодический доход (чистый дене-жный поток), тыс.руб.6978547082439016
3.2 Ставка дисконтирования (уровень WACC),%14,0613,7513,8112,33
3.3 Ликвидационная стоимость неиспо-льзуемых активов, тыс.руб.47565459485001278341

Согласно приведенным расчетам, реализация в ООО «Доброгост» проекта, направленного на формирование агропромышленной экосистемы, является экономически целесообразным, что подтверждается положительной динамикой финансового потенциала фирмы.

Прирост финансового потенциала в 2019 г. составил 29624 тыс. руб., по плану  2020 года  – 27639 тыс. руб., в 2021 г. – 57137 тыс. руб. В постпрогнозный 2022 год после окончания реализации репутационного проекта, — прирост финансового потенциала бизнеса составит 141621 тыс. руб.

В качестве выводов, после полученных результатов отметим следующее:

  1. Проект реструктуризации бизнес-модели компании «Здоровая нация» ставит миссией формирование агропромышленной экосистемы, которая представляет собой открытый, клиентоориентированный тип бизнес-модели, который строится на привлечении внешних партнеров для совместного управления бизнес-процессами производства и реализации продукции путем формирования устойчивых долгосрочных связей с покупателями продукции в странах ЕврАзЭС и ЕС через трансграничную физическую и электронную (e-commerce) франчайзинговую сеть поставок продукции.
  2. Согласно приведенным расчетам, реализация в ООО «Доброгост» проекта реструктуризации, направленного на формирование агропромышленной экосистемы является экономически целесообразной, что подтверждается положительной динамикой финансового потенциала фирмы.

Библиографический список

1. Блинов, А.О. Реинжиниринг бизнес-процесов: учеб. пособие / А.О. Блинов, О.С. Рудакова, В.Я. Захаров. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 335 c.
2. Зубок, А.С. Бизнес-модели, Технологии, Стратегии Методы / А.С. Зубок. – М.: Школа издательского и медиа бизнеса, 2016. – 560 c.
3. Калашян, А.Н. Структурные модели бизнеса: DFD-технологии / А.Н. Калашян, Г.Н. Калянов. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 256 c.
4. Маклаков, А.Г. Моделирование бизнес–процессов с ALLFusion Process Modeler (BPwin 4.1). / А.Г. Маклаков. – М.: Диалог–МИФИ, 2018. – 240 c.
5. Основы построения бизнес-моделей. Бизнес-модель и стратегия [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://iiba.ru. - Дата доступа: 09.09.2020.
6. Прокопенко, Я. А. Развитие бизнес-моделей на основе применения интернет-технологий / Я.А. Прокопенко // Электронный научно-практический журнал «Современные научные исследования и инновации» – Режим доступа: http://web.snauka.ru. - Дата доступа: 09.09.2020.
7. 7 этапов создания сильной бизнес-модели: история успеха [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://rb.ru. – Дата доступа: 09.09.2020.