Отрасль химического машиностроения России является достаточно конкурентной и динамичной. В связи с неизбежным уменьшением природных ресурсов возрастает потребность в поиске альтернативных источниках энергии, материалах и продуктов, произведенных искусственным путем. Многие из этих материалов создают на основе продуктов нефтесинтеза и углеводородов. Их транспортирование требует рост мощности транспортного парка. Одним из его производителей является АО «Рузхиммаш». Основными конкурентами данной компании являются НПК «ОВК», АО «Уралвагонзавод», АО «Тихвинский завод» и др.

Результаты проведенного исследования указывают на недостаточный  уровень конкурентных позиций АО «Рузхиммаш» по методу иерархии по причине недостаточно эффективной маркетинговой деятельности по ряду направлений: цены конкурентов ниже; продвижение продукции недостаточно эффективно по причине недостатков системы маркетинговых коммуникаций. отсутствует штатная единица, ответственная за организацию маркетинговой деятельности и маркетинговый контроль.

Конкурентным преимуществом выступает высокое качество производимой и реализуемой продукции (несамоходных железнодорожных, трамвайных и прочих вагонов для перевозки грузов).

Главной целью стратегического планирования в АО «Рузхиммаш» можно определить формирование наиболее перспективных направлений развития для возможности обеспечения в будущем ее роста и процветания.

Процесс стратегического планирования АО «Рузхиммаш» начинается с формулирования миссии, целей предпринимательской деятельности и далее по результатам анализа внешней и внутренней среды — разработкой стратегических приоритетов, стратегии и ее оценкой в конечном итоге.

Формирование миссии, видения, стратегических целей АО «Рузхиммаш» заложено в основу разработки и реализации стратегии. Миссия и видение коммерческой организации АО «Рузхиммаш» приведены на рисунке 1.

Исходя из сформированной миссии и видения АО «Рузхиммаш» сформированы стратегические цели (рисунок 2).

Рисунок 1 — Миссия и видение АО «Рузхиммаш»

Стратегические цели АО «Рузхиммаш» — это цели, характеризующие конечное состояние предприятия, которые необходимо достичь в течении установленного промежутка времени.

Рисунок 2 — Стратегические цели предприятия на 5 лет

Стратегические цели в АО «Рузхиммаш» формируются в общем и по подсистемам предпринимательских процессов, о чем позволяют судить сведения рисунка 3.

Рисунок 3 – Направления формирования стратегических целей производственного предприятия АО «Рузхиммаш»

Формирование стратегических целей в АО «Рузхиммаш» формируется на средне и долгосрочную перспективы. Долгосрочные цели определяют намерение предприятия занять определенное место на рынке в перспективе на период более 5 лет, соответственно среднесрочные цели устанавливаются со сроком от 1 до 5 лет.

Для АО «Рузхиммаш» ввиду выявленных проблем финансовой направленности, связанных со снижением доходности и прибыльности работы, а также проблем маркетинговой направленности необходимо обеспечить поиск путей совершенствования стратегических целей по блокам: финансы для повышения уровня доходов от продажи вагонов и прибыли; маркетинг.

В АО «Рузхиммаш» сформированы ключевые ценности: ориентация на клиента, работа в команде, ориентация на результат, проявление инициативы, постоянное совершенствование.

Ключевые ценности АО «Рузхиммаш» предлагается дополнить с учетом внедрения в производственные процессы и процессы продаж ИТ- технологий: ориентация на клиента, работа в команде, ориентация на результат, проявление инициативы.

Постоянное совершенствование бизнес-процессов на базе внедрения ИТ-технологий.

В основу формирования ключевых ценностей АО «Рузхиммаш» необходимо заложить организацию бизнес-процессов с учетом внедрения ИТ-технологий. Рисунок 4 содержит целевые установки и задачи, характерные для использования в управленческом механизме АО «Рузхиммаш» ИТ-технологий.

Рисунок 4 — Цель и задачи внедрения ИТ-технологий в управленческий механизм АО «Рузхиммаш»

Под управлением ИТ-технологиями га предприятии принято понимать совокупность действий и инструментов ответственных сотрудников в направлении информатизации и автоматизации бизнес-процессов. Целью управления ИТ-технологиями в АО «Рузхиммаш» можно обозначить обеспечение быстрого обращения информации посредством используемых ИТ-технологий.

Внедрение в практику предпринимательской деятельности АО «Рузхиммаш» ИТ-технологий базируется на следовании определенным принципам, которые графически в виде схемы представлены далее по тексту на рисунке 5.

Рисунок 5 — Принципы внедрения и использования ИТ-технологий

ИТ-технологии в управленческом механизме оказывают влияние на бизнес-процессы предприятия, направления которого можно проследить по рисунке 6.

Рисунок 6 — Направления влияния использования ИТ-технологий на экономические результаты деятельности предприятия

Внедрение ИТ-технологий позволит АО «Рузхиммаш» повысить эффективность, скорость, полноту и достоверность информационных потоков; внедрение ИТ-технологий базируется на проектном управлении.

Основным минусом внедрения ИТ-технологий в предпринимательский процесс можно назвать необходимость поиска финансовых ресурсов на их внедрение, а также возможные сложности в вовлечении новых ИТ- технологий в бизнес-процессы.

Стратегическими приоритетами АО «Рузхиммаш» на ближайшие 5 лет должны стать следующие:

• Увеличение рыночной доли на 5,0% (в настоящее время доля АО «Рузхиммаш» на рынке производства несамоходных железнодорожных, трамвайных и прочих вагонов для перевозки грузов по стране составляет около 15,0%).
• Создание новых продуктов более высокого качества.
• Повышение прибыльности производственно-коммерческой деятельности.
• Инвестиции в ИТ-технологии, внедрение инноваций в бизнес- процессы, автоматизация и информатизация производства и продвижения вагонов на рынке.
• Увеличение доли цифровых каналов в организации взаимодействия производственного предприятия АО «Рузхиммаш» с клиентами.
• Совершенствование ценовой политики.
• Совершенствование системы продвижения несамоходных железнодорожных, трамвайных и прочих вагонов для перевозки грузов в практике АО «Рузхиммаш».

На пятилетнюю перспективу предлагается увеличение доли цифровых каналов в организации взаимодействия производственного предприятия АО «Рузхиммаш» с клиентами: более 50% продаж продукции (грузовых вагонов) обеспечить через цифровые каналы; обеспечить возможность доступа для клиентов в электронных каналов 100% продуктов.

Также к 2026 году предполагается обеспечить перевод более 80% сервисных операций в дистанционные каналы.

Так, стратегическими приоритетами АО «Рузхиммаш» должны стать приоритеты роста доходности и прибыльности, повышения отдачи от маркетинга с учетом ориентации на внедрение ИТ-технологий в предпринимательские процессы.

На основе сформированной миссии и стратегических целей, стратегических приоритетов производственного предприятия формируется его стратегия развития [1].

Предприятие АО «Рузхиммаш» ориентировано на наступательные стратегические действия. Производственное предприятие АО «Рузхиммаш» применяет стратегию удержания по И. Ансоффу, стратегию лидерства в издержках по М. Портеру, стратегию центрированной диверсификации по Ф. Котлеру. Необходимости смены вектора стратегии предприятия нет, предложено развивать направления существующей стратегии за счет совершенствования стратегических целей и приоритетов.

Достичь сформированные стратегические приоритеты в практике АО «Рузхиммаш» возможно через устранение или же минимизацию негативного влияния выявленных проблем предпринимательской деятельности.

Таким образом, для российского предприятия отрасли химического машиностроения АО «Рузхиммаш» рекомендованы на период 5 лет следующие стратегические приоритеты: клиентоориентированность, цифровизация процессов управления, совершенствование ценовой политики  и системы продвижения несамоходных железнодорожных, трамвайных и прочих вагонов для перевозки грузов.

Существенной проблемой прогнозирования развития компании является растущая нестабильность внешних рынков, вызванная экономическими санкциями в отношении России и российских компаний.