Стратегия развития любой компании является важнейшей составляющей всего менеджмента предприятия. Комплексное изучение и анализ конкурентоспособности предприятия с целью стратегического управления этим процессом – это одно из направлений стратегических исследований, результатом которых является определение привлекательности сегментов рынка, и которое используется для создания стратегии для предприятий с точки зрения производства и сбыта.

Исследовании проблем стратегического менеджмента и конкурентоспособности нашло отражение в научных трудах Горбашко Е.А., Малышевой В.Г., Никитиной Е.А., Фатхутдинова Р.А., Черепановой Т.Г., Чернавских Е.Н. и др.  [2; 3; 4; 5; 6; 7; 8; 9].

В ходе исследования проведен анализ факторов и  условий, влияющих на формирование и реализацию стратегии  развития организации ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург»; изучены возможности совершенствования существующей модели бизнеса; предложен комплекс методических инструментов реализации стратегии развития, адаптированный к деятельности компании в динамично меняющихся условиях.

Практическое значение заключается в определении ключевых факторов успеха стратегического развития ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» на конкурентном рынке.

Компания работает по принципу франчайзинга. Целевыми сегментами для деятельности ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» являются Юридические лица, т.к. они приносят компании наибольший доход. В основе клиентской политики ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» лежит принцип долгосрочного партнерства.

Компания расширяет свой опыт в создании инноваций и формирует глубокую отраслевую экспертизу для того, чтобы иметь возможность постоянно предлагать клиентам товары, позволяющие им развивать новые направления бизнеса или совершенствовать текущие бизнес-процессы.

 Для успешного развития партнерства с клиентами ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» системно работает в таких направлениях, как:

— непрерывное совершенствование продуктовой линейки;

— постоянная разработка новых услуг для текущих и будущих клиентов;

— развитие комплексных решений для оптимизации работы;

— расширение моделей бизнес-взаимодействия с клиентами, в частности последовательное развитие услуг доставки и пост продажного обслуживания;

— систематическая работа по повышению квалификации персонала.

Анализ конкурентной среды проведен среди ближайших организаций с сопоставимым уровнем выручки в своем регионе.

Таблица 1

Ближайшие конкуренты компании

Сегментирование рынка компании представлено в таблице 2.

Таблица 2

Сегментирование рынка ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург»

Сравнительная характеристика конкурентов по целевым параметрам представлена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика конкурентов

Анализ показал, что ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» имеет проблемы с персоналом и высокие цены относительно своих конкурентов.

Оценки руководителей ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» распределились следующим образом (таблица 4).

Таблица 4

Оценки руководителей  ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург»   по факторам конкурентоспособности своей компании и компаний конкурентов

Таким образом, исследуемая компания имеет одинаковый интегральный показатель конкурентоспособности с компанией ООО «ЭРА-УРАЛ». У компании ООО «УРАЛЕВРОМЕБЕЛЬ» интегральный показатель конкурентоспособности ниже, но у них низкие цены, поэтому компания имеет своих постоянных клиентов. Таким образом, у исследуемой компании необходимо совершенствовать свою ценовую политику и работу с персоналом.

Рекомендуемая стратегия развития компании – диверсификация продукции (расширение линейки товаров) и разработка решений для комплексного оснащения юридических организаций мебелью и оборудованием. Для реализации стратегии предлагается: привлечение новых инвестиций в модернизацию технологий; внедрение инноваций; производство нового оборудования; предложение потребителям более выгодных цен.

В рамках данной стратегии запланированные работы по формированию комплексных решений по оборудованию офисов для юридических лиц выполняются в рамках контракта с производственной компанией. Все работы будут производиться за счет частных инвестиций. Возмещение затрат на разработку решений предусматривается в срок до трех лет.

Основные этапы реализации проекта представляют собой следующие :

— оценка целесообразности проведения работ по разработку решений для комплексного оснащения юридических организаций мебелью и оборудованием в текущих условиях;

—  выполнение инженерных исследований, позволяющих оценить возможности практической внедрения и реализации стратегии диверсификации;

—  составление сметной документации, учитывающей все необходимые работы и материалы, которые потребуются в ходе осуществления стратегии диверсификации;

— разработка проектной документации.

Предполагаемый срок внедрения проекта, не позднее 3 месяцев с момента получения инвестиций. Подготовительные работы займут 4 месяца. Выход на проектную мощность произойдет на 3-й месяц после принятия решения о внедрении проекта. Общий период, с момента получения инвестиций до выхода на производственную мощность составит 7 месяцев.

Проведены расчеты экономической эффективности. Условия кредитования: сумма 3600 тыс. руб., срок 1 год 6 месяцев, ставка 9,5 %. Первоначальные вложения: 37 74 тыс. руб., в т.ч. за счет собственного 200 тыс. руб. Денежные потоки компании рассчитаны в таблице 5.

Таблица 5

Денежные потоки компании

Расчет планового NPV от реализации проекта представлен в таблице 6.

Таблица 6

Расчет планового NPV от реализации стратегии

Расчеты показывают положительные показатели экономической эффективности проекта и целесообразность принятия решений о его финансировании и реализации.

Соответствие данной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании представлено в таблице 7.

Таблица 7

Соответствие выбранной стратегии критериям эффективности стратегического развития компании

Таким образом, проект соответствует критерию стратегического развития, определенному для оценки эффективности стратегии развития компании, и имеет положительные показатели экономической эффективности.

Так же стратегия развития должна нивелировать риски компании:

• заинтересованность потребителя в низких ценах;
• возможность переключения потребителей на конкурентов;
• повышение цен на энергоносители:
• конкуренты постоянно расширяют ассортимент услуг.

Реализация предложенной стратегии ООО «ЮС МЕДИКА Екатеринбург» позволит: обеспечить расширение рынка сбыта; снизить риски компании; обеспечит выполнение критериев эффективности стратегического развития; обеспечит переход на более долговременные контракты.